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真是:轻易入得生意场,几家欢喜几家愁?这其中隐情,个中滋味,也只有身处其中的人,才能真正体会明白得了。这些时日,卖场里老板、众人见自家店内生意清淡,而别家店铺里人来人往、生意兴隆,心里自然而然,很不是滋味,恨不得出去抓几个客户过来,撑撑自家门面。
“做生意呀,就是这个样子。大家不要急,不要慌,我们这是三年不开张,开张吃三年。”刘超义见卖场里一片死寂,大伙儿各自守在自家铺里,像是刚刚溃败脱逃而出的残兵败将败一般,失了锐气和斗志。他抱起胳膊窜到我老表的摊位,边走边叫,意欲唤醒一群沉睡不起的将死之人。
来到我佬表铺前,他看了看店前阵列的样品车,声音降了八度,对我佬表说:“老黎哪,你也该学学别人的样子进点新款了。你看,他们的款式都换了,那些兔崽子们正在打击我们卖场,说我们这里卖的都是些淘汰货。”
“任凭风浪起,稳坐钓鱼台。刘哥,不要慌嘛,山人自有妙计。”我老表端过一张椅子,递给刘超义,望着他不禁一笑,现出一副胸有成竹模样。
刘超义一听,不觉一愣,随声问道:“嗯,老黎,我知道你见多识广,一定有些想法,说说,你都有什么新板眼。”刘超义来了兴趣,坐下来问道。
我佬表见刘超义一脸迫切,转过头去,大声叫道:“老赵,道明,没事的话,你们过来一下,我们合计合计!”
听到一阵吆喝,那朱道明,赵宝强本就闲得无聊,赶紧站起身来,屁颠颠地跑了过来,,嘴里连声答道:“来了,来了。”
“老黎,你这是要做什么?”刘超义盯着我佬表,愣愣地问道。
“看大家闲得无趣,不如把他们召集起来,一起开个会。”我老表不置是否,淡淡说道。
“既然是开会,为么事不叫我们?太不够意思了。冬梅,来,来,我们也来参加。”近在咫尺的黄丽闻声,一扭身,凑了过来,向吴冬梅招手唤道,并不理会赵宝强的老婆李春华。
“现在,会议开始!”见大家拢身过来,我老表一本正经宣布道。
待大伙围着自己危襟正坐,一派严肃,我佬表对小杨一招手,大声道:“小杨,拿牌来。”
小杨先是一怔,接着笑眯眯地从抽屉里拿出一副扑克牌,隔着赵宝强向我佬表抛了过来。
我佬表一个飞天揽月,跳身接住,把那纸牌在手上一拍道:“来,斗地主!”随即拖过一条茶几,把牌“哗啦啦”洗好,往上面一丢,示意刘超义、朱道明、赵宝强道:“来,你们三人先抓。”我老表手扶后脑往后背一靠,暂作壁上观。
“搞什么鬼,我还真以为你有什么好主意呢。”刘超义边说边拢身过来,与赵宝强、朱道明一道,兴致勃勃地开始抓牌。
“无聊!”黄丽见遭了戏弄,满脸嗔怪道:“走,我们到外边走走。”拉起吴冬梅的手就走。
“看好店,别又只管跑到麻将室去玩牌!”刘超义见她们转身要走,扭头向黄丽唬道。
黄丽闻言,嗤了一声,头也不回地对刘超义噎道:“刘超义!不要给你点颜色,你就开起了染行。难道只准州官放火,不准百姓点灯呀,管好自己再说。”
众人一听,禁不住哈哈大笑起来。
你来我往,几轮下来,大家各有输赢。见大家到了兴头上,玩得愉快,轮到我老表做庄时,他拿起牌,边发边说:“各位兄弟,我们来自五湖四海,今儿能聚到一起,也是个缘份。”
“这个当然,俗话说:‘百年修得同船渡,千年修得共枕眠’嘛,之缘份呀,都是修来的,不然,人海茫茫之中,没和别人一起搅锅铲把子,怎么我们单单聚到了一起?这都是缘份啊!前世修来的。”赵宝强感叹道。
“是啊,不是缘份,我朱道明能认识你们吗?”朱道明边抓牌边低声应合道。
“所以,看在这缘份的情面上,我们要团结起来,一致对外。”我老表把脸转向刘超义,坚定地说:“这段时间,生意刚有起色,外边的同行就给我们下套子,说我们在卖淘汰货,我想你们也应该是有所耳闻的。”
“是呀,他们也太没有商业道德了,竟想出这样的损招。”朱道明望着手里的一把乱牌,恨恨地叹道。
“生意上讲的是先入为主,他们店,地理位置好,占据市场分顾客来卖场前的必经之地,散布谣言的机会就多一些;另外,他们进据市场时间长,在经营中,积累了相当人脉,散布的谣言就会广一些;这地利加人合,都被他们抢了先机。所以对我们来说,要想扭转目前局势,的确很有难度啊。”刘超义在生意场上摸爬滚打多年,加上黄丽平日对自己的说教,分析起商场里的那些尔虞我诈来,自然是清晰明了,一夭中的,入木三分。
“是啊,是啊。你看我们这偌大一个卖场,地势不佳,人气不旺,每天卖的车子,还不如他们一个分店,看得让人心寒,想来真是急死人啊。”赵宝强摸了摸头皮说道。
“所以呀,在这种情况下,我们就更要精诚团结。”我老表加重了语气。
“什么团结,团结?怎么说起话来倒像个国家干部,你是村支书呀?团结能解决问题吗?”赵宝强有点耐不住烦了,对我老表牢骚埋怨道。
“只要我们大家齐心协力,就没有过不去的火焰山!”我老表理直气壮,信心百倍地说道。
“好,我们齐心协力,我们团结!”刘超义跟赵宝强一样,早憋不住气了,站起身吼道:“哪这火焰山怎么过?难道就在这里让我们给他们活活地烤乳猪!”
赵宝强,朱道明见刘超义红涨着脸,一别怒气冲冲的样子,无趣地放下手中的牌。
沉默,一时间,卖场里陷入死一般的沉寂之中。
过了许久,我老表望了望大伙耷拉着的长脸,把身体向前倾了倾,耐心道:“其实他们有他们的优势,也有劣势。只要我们攥紧拳头,力往一处用,劲往一处使,他们在我们的面前,就是一盘散沙。”我老表顿了顿,接着说:“现在我们可以集中物力、财力、人力从宣传、促销、和产品摆放上下功夫,何愁打不垮他们这些散兵游勇。”
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