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12 代理之争
曾启走到会场外,要安静,要静心,更需要调整自己的思绪,几番忙碌,终于看到了《奇传》的真面目。要设法抢到这个游戏的代理权,这样才有机会改变人生,才有机会改变历史。
问题是怎么拿到:拍出去几十万美元,对方就一定答应吗?何况自己还没有那么财大气粗的到拿几十万美元不当回事,必须提出让对方信服的理由。
信息,需要更多更全的信息。
有没有竞争对手,韩国公司看重什么。
这些纷乱的信息怎么整合起来。
如果真的像那些商战剧,励志小说所写的就容易了。
直接上门,大声喊出心里话我十分想代理这款游戏!
或者真拿钱把对方砸晕。
真要这么简单就好了……谁能提供帮助?
自己重生的时候想过这些问题,比如去深圳和杭州去找两个马大官人,或者抢下这个游戏的代理权,可是真的做起来每一步都只能自己试着往前走……
曾启在展馆门口沉思,在这个网游风口爆发的前夜,如果自己会抽烟,也许挺符合场景的,现在的年代没有禁烟令,展馆里烟雾缭绕,出来是可以清净一些。反正暂时没有事情,不如再等一等。
这时,欣欣从展馆里出来,一看到曾启就跑过来:“曾老板,刚才站台来了两个韩国人,我就在边上假装看资料,听了他们的谈话。”
曾启眼睛一亮:“他们说什么?”
欣欣告诉曾启,他们说的很快,新来的韩国人的意思就是尽快签订一家给钱的公司,拿到代理金。现在他公司账上快没有钱了。还有就是之前约定的公司代理费用根本就没有到账!
展台上的韩国人意思是如果现在你们没有钱,我们公司可以再增资一部分,但是要提高占股比例……
新来的韩国人似乎不愿意
这些话语在曾启脑子里经过拆解,比较明白了。
正如““雅多事””公司在站台的主管所说,“御么哒”公司是“雅多事”公司投资的,“御么哒”的《奇传》这个产品必须交给”雅多事”代理出去。
简单的说,《奇传》的开发商“御么哒”和“雅多事”同时拥有著作权,代理权在“雅多事”手里,只有”雅多事”卖掉了游戏,收到了钱,才能把钱分给御么哒。
现在听起来似乎是之前签约的钱还没有收到,“御么哒”缺钱。让“雅多事”尽快换个代理商,尽快收到钱……
而“雅多事”并不着急……
这下事情就比较麻烦了:“
签约的权利在“”雅多事”手里,“雅多事”不缺钱,不着急。
缺钱的“御么哒”却只有建议权……
那么从何入手呢?
敲山震虎,单刀直入?
自己唯一的优势就是认定这款游戏运营一定会火爆,而现在市面上,应该没有人知道这是一支多么有潜力的游戏。
这样一想,曾启就直接走进去,走到“雅多事”站台前,果然,多了两个人,一个人刚坐下,正在摆弄笔记本。
曾启看到笔记本上运行的《奇传》的单机版,是的,就是那款改变了中国游戏业的游戏……哪款创造了传奇般人物和时代的游戏!
此时此刻,就在一台韩文字根的笔记本屏幕上运行着。
曾启直接指着屏幕说:“我是来谈这个游戏代理的。”
看到曾启如此果断,“雅多事”的主管便不再寒暄,他站起来,指着电脑前的青年说。对曾启说:“我先介绍一下,这位是“御么哒”的负责人和老板,朴先生。也就是《奇传》的制作人,之前是我们”雅多事”的员工。”
曾启和朴先生照例说了幸会,幸会,交互了名片。
又介绍另一位韩国人,这是亚多事的昌先生,负责国外代理。
站台主管说:“有关产品和游戏代理的事情,你和朴、昌先生讨论即可。”
当翻译把这句话翻过来的时候,曾启憋不住了想笑,勉强说:“那我就和朴昌两位先生一起谈了。
昌先生先开口:“如你所知道的,我们的游戏港澳台代理权卖给了智冠,大陆代理权授权给了宇智波游戏…”
朴先生抢着说:“宇智波预付的代理金到现在第一笔都没有到账,按规则我们可以取消代理的。”
昌先生说:“既然宇智波是韩国公司,我们理应等一等,也许他们暂时有一点周转困难。”
曾启觉得没兴趣听他们唱双簧,就直接说:“宇智波的代理费用是10万美元吗?我这边愿意出更有竞争力的价格,比如20万美元!”
其实曾启并不知道宇智波的价格,但是他知道自己的价格上限,所以一开始就出了一个当前的说得上的公道价格。
做买卖都是如此,如果买货的一开始就势在必得,开出高价,那一定会被斩的血淋淋的,千万不要摆出一幅老子不在乎钱的架势。
昌先生脸色严肃起来:“如果是两个月前,这个价格很有竞争力,但是今天的会场上,这个价格就对不起这个产品了。”
朴先生正要说话,被昌先生两句韩语压住了。
(后来欣欣告诉曾启,昌先生说,研发我不行,销售你不行,所以我来谈价格)
昌先生说:“我认为这个价格是远远不足以代理的。”
一般来说,这时候两种谈法
1-加价,试探性的看对方的低价,这是把指挥棒交给对方
2-砍价,以不谈了转身走让对方让价格
这两种方法都是错的,你不知道对方的底价,对方可能没有底价,随着你而变化。至于以退为进的砍价方法,限于对方的产品问津者少。
要知道,现在是网游卖方市场,多少垃圾游戏都被买走了,包括那边有个用动漫《孔雀王》改的游戏,运行一会就死机,还要重启电脑,这样的游戏还有人出价购买,像《奇传》的画面和素质,至少吸引一批人来抢是肯定的。
曾启拿过来一张纸,这样写:
方案1
代理金20万美元,每月流水120万美元,每月分成15%,即每月收入18万美元,10个月总收入18*10+20=200万美元。
方案2
代理金30万美元,每月流水120万美元,每月分成12%。即每月收入14.4万美元
10个月的总收入是14.4*10+30=174万美元
哪个更多,显然是靠每月分成收入更多。
朴、昌两位先生都陷入了沉思。
曾启接着说:“网游代理后是需要费用推广的,方案1的代理金减少后,自然是拿来做推广的,在更多的推广费用之下,使用方案1更容易做到高收入……”
昌先生拿出手机,似乎是查看了一个文档,然后说:“120万美元相当于1000万没有,持续做到这个收入是有难度的,如果收入做不到,显然第一笔代理金高也合算,毕竟,现金落袋为安。”
朴先生嘴里咕哝这,估计也赞成这个观点。
曾启笑着说:“我昨天到今天看了很多产品,大量的游戏都是半成品,有些甚至是演示版,我知道这些产品的目的就是想多要一笔经费继续开发,所以不在乎分成,只谈首付,没有长远目的,难道《奇传》也有这样的顾虑。”
朴先生怒了,曾启这些话是针对研发说的,这正是曾启的目的,对于技术人员,他无比热爱自己的产品,把《奇传》比作一个小孩子的坑钱游戏,已经让朴先生难忍了,而说是骗钱,则让他怒不可抑制!
朴先生大声说:“这个游戏有1代,现在还在韩国运营,我辛辛苦苦的改的2代,韩国测试,前几个月玩的人很多,我又拿不到所有钱,我要弄钱给员工发,继续做下一个游戏!”
曾启明白他的心情,而朴先生一喊,围观过来不少人,那台展示《奇传》的笔记本瞬间围满了人。现在知道这个游戏的人越来越多,这并不是好消息。
曾启明白,此处不可恋战,便请两位到旁边半封闭的洽谈桌子交流,还嘱咐朴先生把笔记本拿上,表面意思是边看边谈,其实目的是让其他与会人员看不见这游戏……
展会的洽谈环境是必备的,韩方的朴先生,昌先生和翻译,曾启,程博闻和翻译欣欣分坐在桌子两旁,从侧面望去,简直就是3v3组队要打一场kof97,而真正的角力在曾启和昌先生之间。
曾启正想开口。一位展会工作人员捧着签名册过来,请双方签名。
曾启不解的问:“我们谈生意用一张桌子,也要签名?”
展会工作人员说:“需要的,我们要统计,请问你们的意向交易金额是多少!”
曾启更不明白了:“成交价格是商业机密,为什么要告知?”
工作人员便说明,这是有关部门举行的一场重要的交易洽谈会,会议与会客商成员,意向金额,都是要越高越好,这也是一种考核,是部门的业绩。
昌先生听了解释后,挑衅一点的语气问曾启:“你觉得代理金该多少?”
曾启斩钉截铁的回答:“还是20万美元!”