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13 你来我往
“20万美元!”
昌先生表示不可思议。他说:“我刚才非常明确的说了,这是两个月前的优势价格,用中国话讲,要入乡随俗,这个词不恰当,要随行就市,太低了。”
曾启对程博闻低声说了几句,程博闻便向场馆外走去,又回头确认的问:“都买吗?”
曾启说:“都买!”
然后对两位韩国人说:“我朋友去拿一些资料,我先讲几个关键点。
网络游戏怎么赚钱,在今天,在现在,在国内至少都是这样做。
先在游戏媒体上发新闻,推介游戏,用图片文字勾起读者兴趣。
这样的预热之后,发广告和游戏详细评测,告知玩家测试时间和客户端获取地址。通常是软件连锁店,书报亭等。
这就有个免费游戏测试时间,这个阶段玩家打游戏是不花钱的。
所以免费是因为网民大多认为互联网就应该免费,网络游戏也是通过早期免费玩来诱惑网民参与。
这个免费测试时间不能太短,太短玩家没有黏住,这个时间也不能太长,太长游戏内容撑不住,最好做到循循善诱,让玩家欲罢不能。
如果变成弃之可惜,食之无味那就过头了。
当玩家的数量达到我们预设的规模时,开启收费,这是最关键的。
假设我们之前有十万用户,三万在线。收费开启当天立即掉到两万在线,一个月后最多还有之前的三分之一,最多剩下不到一万人在线。
这些就是付费用户,他们购买的点卡月卡是收入。
玩家总会慢慢离开的,所以每月还要不停的支出宣传费,媒介费用来吸引新的用户,这都是成本。”
昌先生点点头:“你说的没错,很符合现在网游运营的流程。”
曾启接着说:“这里面有两个关键点。
1,在免费测试的时候如何通过有效的宣传和推广拿到尽可能多的用户!”
曾启顿了下,两位韩国人表示洗耳恭听,而此时的曾启反而不能着急,他说:“稍等一下,我同事把资料拿来。
稍后,程博闻拿了一堆新的游戏杂志过来,有《电子游戏软件》,《游戏机实用技术》,《游戏天地》,《游戏新干线》,《软件与光盘》以及大家非常熟悉的大众软件和《bob.game》。
这一期bob game的封面正是”“雅多事””的《万年》。
昌先生得意的说:“这是我们公司的大作!”
果不其然,封面上写着“持续万年的恩怨,新时代武侠网游巨作”
朴先生嘟嘟囔囔说:“就知道卖你们的万年了,我的游戏还一分钱没有拿到!
昌先生并不理会这种抱怨,而是问:“这些杂志满世界都在卖,又能说明什么呢?”
曾启变戏法一样把杂志翻过来,背后的广告是《龙祖》,广告词是韩国“奇幻网游扛鼎之作改编,定档七月第一天!”
然后曾启又把若干本杂志像摊鸡蛋一样翻来覆去,蓝月,万年,龙祖,笑网,石器时代,第四世界,人在江湖,非常男女,三国世纪这些网游名字不断出现在眼前,而交织在其中的这是奥美的《暗黑破坏神毁灭之王》,ubi代理和制作的游戏,以及大宇的《新仙剑奇侠传》还有定时会出的《最初幻想》这些单机游戏。
连续看这些广告和宣传,曾启就念了两句诗:“乱花渐欲迷人眼,不知何处是他乡?”
韩方的两位不懂曾启在做什么。
曾启说:“一夜之间,国内多了这么多网络游戏,人人标榜都是大作,个个都炫耀玩法丰富,说真的。朴先生,你是制作人,你觉得你的游戏相比《uo》(网络创世纪),《eq》(无尽的任务),以及《卡米洛特的黑暗时代》,游戏玩法更丰富吗?
朴先生摇摇头说:“差的很远,我做的只是一个带网络的游戏,他们已经构成了一个世界,一种文化。”
曾启接着问:“那么相比贵国同行的游戏,朴先生觉得自己项目的绝对优势在哪里?”
制作人员往往是天真和诚实的,曾启这一问是精心设计的,看似问的是市场和优势,其实会让做技术的不自觉坦诚交代。
朴先生说:“因为这个游戏是二代,第一代是我们的实验作品,虽然有很多问题,也不尽人意,但是我们一直运营着,玩家虽然不多,也坚持运营了两年。这个过程中出过不少问题,我们也一点点解决。所以现在看到的版本,二代,不仅仅是美术的升级,更重要的是服务器和客户端同样稳定。或者说服务器能承担更多的用户而不易出错,我们同行游戏容易出现的问题,比如常见的内存修改工具,常见的网络抓包修改工具都是无效的。”
(内存修改是指fpe,金山游侠之类的工具,最早设计出来是改单机的,由于早期很多网络游戏没有经验和缺乏意识,客户端数据不进行校验,导致很多网络游戏修改后一夜间都是满级角色,金币无限,遍地神装,有几个游戏也就一夜间倒闭。抓包改包工具指的是把客户端的结果在抓取下来,修改后欺骗服务器,用水浒传的例子:““江州知府蔡九向父亲蔡京请示如何处置提反诗的的宋江,派戴宗送信。戴宗路过梁山被人蒙翻,然后吴用伪造了一封蔡京给儿子的回信,这个伪造的信件,就是抓包修改)
曾启点点头,满足这些要求的游戏,在当时的环境下,几乎立于不败之地了。
当然是的,即使原始时代这种外挂横行的游戏都很能赚钱啊。
朴先生突然想起什么,又补充到:“还有一点,这套游戏的网络底层是三年前开发的,当时韩国的宽带建设还没有开始,我考虑的用户主要是拨号上网的,所以这个游戏对网络带宽要求低,网络延迟造成的影响也低,即使网络环境很波动,也不容易掉线,就是会有一卡一卡的感觉……”
曾启几乎压不住心中的狂喜,这正是这个时代需要的啊!
如果对方开价30万美元马上签约的话,曾启会毫不犹豫说服黄老板,尽一切的努力把游戏签下来,然后全力运营。
但是朴先生虽然技术上坦诚,昌先生可是和国内厂商打了很多交道,并且有一款网络游戏《万年》开了测试,想在这个老江湖面前耍花枪,是没有丝毫的胜算的。
而且曾启发现,昌先生懂中文,当曾启跟程博闻交代一些私话的时候,朴先生默然的等着翻译,而昌先生竖起来耳朵。
为了确定这一猜测,曾启对程博闻连续讲了几句关于公司经营的收支,推广运营经费的数值的事情,然后告诉翻译不必翻译,很清楚的看出来,程博闻一脸茫然,不知道曾启讲什么,而昌先生听的相当仔细。
“不好意思,我接个电话!”
曾启拿出两个月前庆功买的摩托罗拉p7789手机,下翻盖,胡乱按了下,接电话:“黄总啊,我在这里看项目,关于本月的投放,对的,继续维持在三十万的广告费,推广人员大约十八万的工资和物料费用要在十号前支出。”
点卡印刷量要比上个月增加15%,我回去会亲自抓这件事情的。”
曾启又用手势示意自己马上打完,就继续补充了几句,诸如自己看到了几款好的产品,如《九龙争霸》,《传说》,《勇士》,《炼狱》,《奇传》之类的。(这些游戏大都是类似暗黑破坏神的,也是奇传的竞争对手,用这种方式表达看到的产品很多)。现在正在和一家厂商洽谈。价格,啊,还没有谈呢?
喂,喂。
电话断了。
曾启把翻盖合起来,把手机放在会议茶几上。然后叹了口气说:“信号不好,我估计黄老板一会就打过来了。
然后对欣欣说:“就跟对方说,一点公司的事情,先不打了。”
果不其然,昌先生不经意的微微点了点头,这说明他听见了,听懂了。
也就在这时,曾启放在茶几上的手机振动了下,居然真有人打过来,先振动,后亮屏。这款手机的设计来电显示是这样的,以走马灯的方式,先出号码,再出姓名。
(如果用过那些老手机,就知道,通讯簿有限,sim存储有限,显示有限,所以能完整显示来电者姓名已经是很不容易的事情了)
曾启赶紧把手机拿起来,因为上面显示来电者的姓名所有人都看清楚了……黄静怡。
这次,曾启就不能在这里接电话了,赶紧说了声不好意思,往出走。
昌先生莫测高深的笑了笑,对旁边的朴先生咕哝了一句。
曾启紧张的问:“黄静怡啊,你怎么突然给我打电话?”
黄静怡说:“是你先拨的我的号码的?有什么事情吗?”
曾启说:“哦,我刚才可能按错了,等一下,这不是你在国内的电话号码吗?你不是在法国读书吗?我不该拨通这个号码啊!”
黄静怡咯咯笑了:“法国研究生放春假,我来上海的一家法资公司实习,你在北州吗?”
曾启自然的想说:“我在上海,我们见面吧!”
可是即将面对改变自己的命运,甚至改变中国游戏界的未来的大事面前,难道有时间和精力做别的事情吗?