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15 来日再战
什么时候可以签约?
昌先生挠挠头,回答到:“关于这个问题还有两个关于时间的事情需要达成一致。
1-付款形式和方法
分四次:“
第一笔,签约前的时候付10%,做定金。
第二笔,正式签约付60%
第三笔,一个月后付15%
第四笔,上线前付15%
2上线时间,我们要求在签约后三个月内上线,超过三个月而不能上线,需要支付每月的我方的损益,每月60%保底收益,也就是7.2万美元
至多延期三个月,而且这三个月要计入到正式运营时间中。”
关于付款形式和方法,没有异议,市面上都是这样做的,对于完整版的游戏签约的时候付到70%是合理的。
关键在于第二条,签约后三个月就上线,这个很难。
首先,代理韩国游戏等于引入境外文化媒体的出版物,需要若干个有关部门,文化部,信息产业部,新闻出版局等审核,要走一个审批程序。
这仅仅是审批,审批后在国内出版,就要把汉化好的版本,相关资料说明再送交审核一次,这些程序少任何一条,都可以归到不合法的出版中,收费也无从谈起。
至于这审批要多久,在当时算是比较快的,两个月拿下来也是极限。
难度在于,要汉化,内部测试,然后做市场预热,推广。也只有审批下来才能印刷光盘,制作点卡,这些一个月做完,谈何容易。当年,有些厂商采用的方法就是一边送审,一边汉化,一边做广告,同时等批文,多管齐下,节省时间。
这样做最大的危机在于节奏,一旦控制不好就会出大问题,比如下一年有个著名的端游,十月份拿到审批开始测试,画面极其出色,一时间网吧人人争玩,但是最后一张关于收费的批文没有拿到,一直到第二年一月,游戏的热度下降了。老板裹着军大衣刺骨寒风中在有关部门的门口等批文,如果该部门口有块大石头,你可以看见该老板像《甲方乙方》那位要吃苦在山区的到老板,衣衫褴褛的在石头上晒太阳,望眼欲穿的等信息,最终落下两行激动的热泪。
无独有偶,十八年后,一款可以吃鸡的游戏一年前公开测试,风靡一时,可是不能收费,真算是为人民做游戏了。
这些事情告诉我们,多管齐下,全面出击,一旦风云变化,其实把自己陷入了绝地求生,最后还能和平的经营,那真是奇迹。
曾启虽然犹豫,还是坦诚的说了时间的困难,三个月几乎不可能,延迟两个月并不是大家愿意的,支付延迟的费用也是可以谈的,但是把延迟的时间计入到正式运营时间就过于苛刻了。
昌先生问曾启是否需要和大老板沟通。
曾启便反问昌先生如果自己有权草签,昌先生和朴先生能否代表公司签约呢?
双方其实都没有这个权力,昌先生说他今晚要向”雅多事”的总裁汇报这些事情,明天约曾启在会展外的一家韩国料理店见面,大家回头沟通后进一步商讨。
其实都很累了,有时候,商务谈判持续很久就是等对方疲劳的漏洞,现在双方都到了这个程度,不如各自休息。
其实谈判就是演戏,看几个小时的话剧,话剧演员演完后需要好好休息恢复状态,曾启也需要回去休息,与其说是休息,其实是复盘,把今天的经历再过一遍,把对方的谈话再分析一遍,把自己的行为再反思一遍。
谈判如演戏,谈前需演习。
会场上拍桌子的,砸水杯的的,都是各种试探,想知道自己的底线,想隐藏自己的底牌,只需要想想看,吹胡子瞪眼了半天,最后还能喝酒吃饭吹牛打屁,还有一起大保健的,你说会场那些对喷,和灯红酒绿,软玉在怀一样,逢场作戏罢了。
欣欣的提议去豫园,说带曾启、程博闻看看老上海的风情,程博闻欣然同意。
曾启当然知道多自己一个并无意思,就说:“我想静静!”
心里想,程博闻你等着破费了吧。
曾启一个人默然的旅馆走回去,当习惯性的说完那句我想静静的时候,心里确实想起了黄静怡,遥不可及的女友犹如人生奋斗的终极目标,当做慰籍的时候更多。
可是今天前面拨通过她的电话,然后就装作不知道在同一个城市,于情于理都是很不合适的。于是,曾启在苏州河边,看着流淌的河水,拨打了电话。
黄静怡接的时候很高兴,说来上海实习太有意思了,问曾启是不是约她出来玩。
曾启说是的,约在明天傍晚。
黄静怡问:“你去年来过上海,有什么好的地方去吗?”
曾启说:“我们去南京路到外滩,浦江做游船,然后一起上东方明珠塔,看夜色。”
黄静怡笑着说:“你把计划告诉我太早了,就没有惊喜了!”
曾启也笑了:“地点我是说了,过程可没有告诉你啊。”
两人约好了明天下午在人民广场第一百货门口碰面。这个地方很好找,地铁一二号线十字交叉出来的地方。
电话打完后,曾启继续沿着苏州河滨上面的街道走,十几年前,苏州河污染的很厉害,相当长的时间,河水黑臭,河上飘着垃圾。
苏州河是黄浦江的最后一条支流,在上海标志的外滩附近的外白渡桥汇入黄浦江,那是一股黑色的污流进入青色的水系。那时苏州河河边的居民不敢开窗,气味着实难闻。上海人讲自杀叫跳黄浦江,却不会说是跳苏州河,因为那是开玩笑,跳苏州河是熏死的,不是淹死的。去年第六代导演娄烨拍了一部电影叫《苏州河》,因未经审批参展被禁止放映,女主角是开始红起来的周迅,今天的苏州河滨,莺莺燕燕,要是早些年,上海人看到苏州河的三个字怕都能闻出味道。
曾启边走边想,突然发现自己走在了万航渡路的曹家渡,这是一个繁华的所在。很多年前,万航渡路叫极司菲尔路,来历是一位葡萄牙先生在这一代解救了一个马戏团的小女孩,然后送到美国留学,小女孩留学归来,就嫁给了先生,小女孩叫jessie连乡间别墅叫jessiwfield,就是极司菲尔路的来历,这个相遇的地点据说就在华东政法学院附近。过去听这个故事有些浪漫的感觉,现在则认为属于“光源氏计划”,参考城市猎人寒羽良的说法:“如果你遇到一个八岁的孤女该怎么办?寒羽良义正言辞的回答,我希望十年后再遇到她。
这条路有历史有人物,路头是百乐门歌舞厅,所有的上海影视剧包括将播出的《情深深雨蒙蒙》都逃不过的舞厅。这条路上有胡适的故居,有著名的军阀陈调元的住宅,他儿子是出名的花花公子,和永安百货一家专卖店的售货员生下女孩,交给著名学者章士钊抚养,女儿名章含之,就是洪晃的母亲。
再往前,这是取代了胡雪岩成为清末首富的盛宣怀的四儿子的花园,他是唯一长大的儿子,也是民国第一败家子,其奢侈程度超越想像,赌博一夜输掉一百套上海内环的房子,他是第一个把定制奔驰车买入国内,还用纯银做了44444牌号的车票,因为他排行老四,败光家产后,有一天和李鸿章的孙子在襄阳公园外相遇,想进去逛逛,两人却拿不出门票前。
至于万航渡路76号,那更是不能回避的话题了,抗日剧,谍战剧都会提到这里,老上海人把这叫魔窟,当年上海名媛是郑苹如-色戒王佳芝的原型,把特务头子丁默-易先生的原型从这里骗出来,差点暗杀掉的,如今这里是逸夫职业学院,据说学校里还有一个76号历史展览馆。
一条万航渡路,贯穿了多少近代史风流人物。路如此,人生选择的路也如此,曾启投身的游戏行业,就是这样一条路,有人同行,有人去回头,有人迷途,有人化作了路边的白骨,错了,根据审批意见改成了坟墓。
“zq007你怎么在这里?”
曾启回过头,那个高高大大的青年是新浪游戏制作论坛的版主小箭。就是组织了第一届论坛网友聚会还盛邀自己去工作的那位,当然后来告吹了。(参见第二幕30章,一场聚会)
曾启也惊讶:“你怎么在这里?我印象中你在白玉路那边的公司啊!”
小箭笑着说:“有投资,有收入,不能再委屈兄弟了,我们现在公司在这里的写字楼了,小箭说着带了些得意。”
果然,曾启跟着小箭走出那栋写字楼的电梯间就看到一个指示牌:“魔戒工作室。”
这可是魔戒三部曲开始放映的时代啊。
走进工作室,虽然已经晚上,一群汉子还在工作,这里不乏后来游戏界的人物,比如在首发发了游戏策划模板的“巫师恺”就在这里做策划,更不用说后来的云雀游戏,森兰游戏的人物了。
而让制作人员很开心的是,角落里还有街机。就是投币游戏机。
小箭解释说网吧兴起,政策管制,我朋友的街机厅开不下去了,就送给我了。
时代就是这样,有兴起的,必然有衰落的,你必须跟上,不然就沦落在角落里。