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22 同时竞标
曾启看看手机,10:45。
便问年总:“韩国人跟您约的是几点呢?”
年总说:“11点,莫非曾老板也是这个时间?”
曾启点点头,欣欣很高兴的说:“那就一起谈,我可以同时为两位老板一起翻译的。”
曾启突然想起大表姐詹妮弗劳伦斯早期一张出名的动图,当两名记者递上麦克风准备采访的时候,詹妮弗并没有一个一个来,而是左右手同时去抓麦克风,嘴里说:“我可以一起来。”
然后当即笑场!
于是曾启笑了起来。
欣欣不解的问:“曾老板笑什么?”
曾启说:“金钱美女,金钱美女,总是在一起的,韩国人派出你这小美女,处心积虑的让我们几家厂商互相争斗,还不是为了钱吗?”
年总默默不语,明知道是韩国人的坑,也只有往里跳。最好的方法莫过于两家公司结成攻守同盟,一起谈判,但那是不可能的,只能一家胜出,区别是胜出的代价有多大……
有个笑话说:
日本人做生意是下围棋,讲究先手,讲究做势,不在乎一城一地的得失和局部的损伤,追求整体的获胜。
欧美人做游戏是打桥牌,结成攻守同盟,先叫牌再出牌,追求一个同盟的获胜。
至于中国人,那只能用打麻将来形容,注意上家,盯死下家,宁可自己不和,也绝不点炮。
三人一起走进韩国公司,前台请几位在会议室里稍等,曾启想起另外一件事,便问年总:“那年总找ibu做什么生意呢,ibu又没有网游,你说这位女老总会中英文,为什么还要带个翻译,能自己说不是更好吗?省的翻译泄露秘密?”
年总说:“ibu现在没有网络游戏,他们忙着给playstation1和2平台同时开发游戏呢,我找她是小买卖,代理点东西什么。”
欣欣显然对曾启刚才说翻译会泄密是嘲讽自己觉得很不满,抢着说:“有些话是自己管不住,嘴不严说的?曾老板是不是看上那个大胸翻译了,你想知道什么可以泡她啊,要不要我帮你联系下?”
女人的直觉真的可以毁天灭地的精准打击。
曾启刚才还在想找机会问下黄静怡,了解年老板找ibu做什么业务,却被欣欣快口揭穿了心思。一瞬间,曾启甚至怀疑欣欣知道自己和黄静怡的关系。
曾启连忙说:“不,没有,好像真的被揭穿了一样惶恐。”
显然欣欣并不知道,她只是凑巧这么说。可是欣欣继续补刀:“你泡她也没有用,我听说外国单身女的很多都是拉拉,这翻译算是她的宠物吧!”
“别胡说八道!!”
年总和欣欣都没有想到曾启会这样愤怒,这只是会议开始前大家磨嘴逗趣,怎么惹出这么大脾气,年总反而连连安抚自己:“别急,别生气,要谈判了,不要情绪波动。”
“大家讨论的很热烈啊!”
昌先生进来了,带着一个西装革履的一丝不苟的工作人员,介绍到:“这是我司的法务,今天说的一切都有法律根据。”
昌先生向法务介绍了现场各位,然后说:“我希望今天是一场公开的谈话,双方尽快阐述自己的见解,给我们的游戏找一个可靠的代理商,我希望今天的谈话是是善良的,真诚的。”
曾启笑了,搞得和实话实说一样,这世上,越强调什么,其实就越缺乏什么。
明摆着就是拳击场上要生死搏斗,突然畅谈友谊第一,岂不搞笑。
年总说:“请贵方先就基础条件和条款介绍下,我们两家才好做评估。”
昌先生早有准备,拿出一张纸递给曾启和年总看:
上面写着代理金总计(空白)
签约24小时内,15%
签约后15天内,55%
上线测试当日,20%
正式收费当日,10%
项目收入分成(空白)
昌先生解释到:“我们知道大家对于外汇管制的担心,所以尽可能把时间付费,所以有一点,按时如果不付钱,合约取消,如果中途截止不付款,之前的付费要扣除时间损失费。
作为对等的条件,我们收取了定金就屏蔽其它人的代理要约,如果违反,也要承受违反合同的罚款。这很合乎情理吧。”
曾启和年总都同意,看似昌先生这么讲道理,那么必然还有别的花花肠子。
昌先生说:“我觉得要确定,不如价高者得,你们现场报价,就像拍卖一样,谁出的条件好,就给谁。”
真是用心歹毒啊,这种拍卖方法必然会抬高价格,如何应对?
曾启连续想了几个念头,都不是好方法,正在一筹莫展。年总说话了:“昌先生,我觉得你们这个报价方法有漏洞,比方说我喊20万,曾老板喊30万,我生气了,喊50万,然后成交了,我又没有钱,我放弃,曾老板也不肯给出钱,你们怎办?
要搞拍卖的玩法是需要保证金的。”
昌先生问:“那你有什么好方法吗,让竞争受到法律保护,又公正呢?”
年先生笑了笑,那我要和曾老板出去商量下,便拉着曾启走出雅多事的办公室,还特别提醒欣欣留下来。
出来后,曾启直接问:“年总,我们都想拿下这款游戏,可是这样去拼价格太不合算了。”
年总笑了:“我已经想好了方法,只不过,我不想在里面说出来,我们出来逛一会,让他们先去想一阵,等我们回去,他们就以为我们联手了。”
两个竞争对手怎么可以联手,曾启和年总就站在扶梯边看风景,默默无语。
如果你问曾启此刻想什么,他会说:“我想做游戏,我不想天天这样绞尽脑汁,尔虞我诈,我要签下这个项目,获得稳定的收入,做游戏!这个代理确定后我一定要开始做游戏!
两人沉默良久,一起走进去。
年总直接开口说:“我们商量好了,我有非常好的方法,也非常简单,你们把确定的条款打印出来,盖上公章,做成一份招标书,代理金和分成比例留空,我们去填写,加盖本公司总裁签名和公司法人章,营业章,然后我们送到这里,大家当场看就决定了。”
曾启立即表示赞同,这样命运在自己手里!只需要出价高就行。
年总继续补充,为了防止出现平局,我建议贵方把分成比例统一填写为12.5%,这是这次交流会成交的高值,也很公平。
至于代理金我们都把数值写到分,且不许出现重复数字,这样总会分出高低。
年总想的很细,如果两家都出25万美元,按照这个写法最少要写成,除非两家真能一样,那概率低到几乎不存在。
当然,我和曾老板也商量过了,我们的起价是不会太低的,太低你们可以拒绝啊。”
曾启补充到:“这世上没有强卖强买的,买卖都要双方同意。”
昌先生又和法务韩语吱哩哇啦的说了一阵,想是询问法律问题,问完之后说:“好的,我这就让秘书去做招标书,你们在此稍后,我让助理端两杯红茶来。”
年总笑着说:“加速啊!早点谈好大家开心,这位曾总都北州飞去飞来了。”
曾启狠狠盯了欣欣一眼,虽然百分百不是欣欣举报的,但自己前晚赶回北州的事情,一定是她说给年总知道的。
又过了一会昌先生拿出两份协议书,请大家过目。条款非常清楚,现在只需要双方的法人签字盖章就可以做投标。记住,代理金上也是先填写金额再盖章!”
昌先生问:“那么请双方确定一个递交标书的时间,明天可以吗?”
年总耸耸肩:“我没问题,曾老板的公司在北州,他明天来得及吗?”
曾启想了想说:“后天早上十一点吧,我们在这里递交标书,当场出结果如何?”
年总说:“好,便把标书装到自己的包里,和大家打了招呼,走了出去,欣欣紧紧跟上。
曾启也把标书装在笔记本包里走出去,突然犯愁了,黄老板已经不可能来上海了,难道要自己飞回去盖章再飞回来?如果又有什么变故该怎么办?”
没有办法,只有让程博闻拿回去再拿回来了。
曾启拨通程博闻的电话问他是不是在宾馆。
程博闻说:“还在网吧。”
曾启说:“你都通宵了,还不回去休息?
程博闻迟疑的说:“一张房卡给你了,一张我丢了……所以我在等你办完事,现在我可以回去休息了吗?”
曾启无奈的说:“好吧,你一个小时后去宾馆,我在那里,至于丢了房卡,退房的时候给人家赔钱吧!”
一个小时后,曾启把标书交代给程博闻,让他今晚回去后当面把标书给黄老板,让黄老板明早等自己的电话的内容填写后封装好,明天程博闻拿到后下午坐飞机飞回来。
曾启说:“代理金招标是最大的秘密,现在还要想法知道成大网络的价格才能最后定价。”
程博闻说:“既然你说欣欣帮着年总做事,为什么不找他打听。”
曾启叹了口气,你知道吗?你所有跟他说的,欣欣都告诉了别人。”
程博闻摇头说:“我没有对欣欣说什么啊。”
曾启心想:我为什么要黄老板填好标书封好口再送回来,还不是怕你泄露吗。