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27 启动计划
昌先生慢慢把两份标书举起来说:“看来是综艺国际将会代理我们的游戏了,也感谢成大网络的厚爱。”
两份报价是如此的接近……
原来年总的报价是。
而曾启最后报价是。
看起来是千位上高了,其实也只是多了不到500美元。
曾启大喊一声!终于赢了,自己所知道的历史是30万美元,但究竟是多少?如果填上31万理论上是可以必胜的,但是就绝对没有这样的成就感,而且必然要填一个有意义的数字。
招标就是心跳,一定要比对方高,却不能高多少。
曾启说:“后面六个数字是我的生日组合。”
年总也长叹一声,说:“后面六个数字是我的生日,曾老板你为什么不写成呢?”
曾启说:“我觉得和外国人打交道,用他们习惯的数字表达比较好,那就是日子放前面,年放到后面……险胜险胜!”
年总起身:“那我就恭喜曾老板了,告辞,我们以后有机会再会。”
说完和曾启以及昌先生握手后,就带着公文包起身走出去。
此时此刻,曾启还是有点不敢相信自己获得了胜利,难道,历史会为之改变,还是自己这个纬度的历史将会变化。
昌先生从柜子里取出一个文件夹递给曾启、说这是正式代理合同来约定一下签约的日子。
曾启翻开看,并不厚,5号字7页,加上封面封底也就9张,用曾启的眼光看来,很多细节权责,都没有标清楚,当时大家的合同都是这样的,所以也没有人在意更多的补充。
曾启暗想:“难怪后来出了很多纠纷,自己可要看清楚,设法做好准备。”
昌先生说:“你不用急,我知道你们公司在北州,我后天要去北州处理《万年》的一些代理业务,我们在那里碰头再详细说。先好好看,我们暂定在5天之后,在12号正式签约吧,我们雅多事的总裁也会来,不过总裁的意思是不要找媒体大肆报道了,毕竟之前曾经许诺给我们本国的宇智波游戏。
签约后,你们适当发个通稿就可以了,记得按照约定签约当天有15%的签约金,然后二十天内再有55%,这些你们务必准备好了。”
曾启点点头说:“没问题,心里对自己说,一会就问黄老板外汇筹措的情况,也就是说b计划必须要启动了。”
昌先生伸出手:“真心的祝贺你,也感谢你,希望我们合作愉快。今天就不吃烤肉了,晚上要不要一起去酒吧,都是年轻的女孩子,会很开心的,你奔跑了几趟,该轻松一次。”
曾启其实很想放松一下,在大上海时尚的酒吧里听着音乐,和年轻女孩玩玩筛盅,也是开心的事情,可是他觉得自己不定会遇到某人,比如欣欣,于是婉言推辞。然后就走了出来。
电梯口,年总在那里,看似在等自己。
年总主动打招呼:“恭喜你了,虽然我觉得这不是一个好游戏,但我相信你们是家好公司,我想请你喝杯咖啡,再聊几句,不会不赏光吧!”
曾启点点头,和年总下到楼底,在麦当劳对面的一家咖啡店坐下。
年总直抒胸臆:“你们公司比我们有经验,有实力那是肯定的,所以没有代理下来这个游戏,对我们也不一定是坏事。”
曾启用搅拌棒搅着咖啡问:“你那么努力的竞争,甚至不惜用妹子打探信息,到最后一句失败了反而是好事,不至于这么思想巨变吧。”
年总说:“我们之前金主是纳斯达克上市公司,它撤资后给了合同的十分之一30万美元做分手遣散费,我们自己还有一点钱发发工资,如果真的一口气把所有钱都拿来交了代理金,接下来服务器带宽租赁,印刷销售广告的费用哪里来?
我把这些告诉你,是想说我也解脱了,不用缠着那个ibu那个老女人求合作了。装腔作势的法兰西咏叹调,留到二战前线给意呆利军队鼓舞士气吧。”
曾启笑了:“突然想起该给黄静怡说一声,就拿手机发了一条短信:“招标成功,一切顺利,and i will always love you。”
发完短信,曾启说:“塞翁失马,焉知祸福,年总还可以代理别的游戏啊。”
年总正色说:“这就是我找你的原因,我觉得你很懂项目,这次交流会上还有什么值得签约的项目吗,价格要低,给我推荐一下。”
这个请求,曾启觉得帮帮无妨,便打开笔记本包,取出那沓会场产品资料,翻起来,想找那张关于《九龙争霸》的游戏和联系方式,年总看着曾启翻资料,两人几乎同时看到了一张纸,上面是一串数字,下面是两个心形连在一起,当然就是那天晚上欣欣写给曾启的报价,
曾启当时保留这张纸是为了证明那天他自己和欣欣之间的清白。
曾启一下子不知道说什么为好,就像小偷被抓住了现行一样。
年总却脸上毫无表情的说:“这小妮子记忆力不错啊,我说一遍生日她就记得啊,看来把她装到麻袋里可惜了。”
…………
曾启说:“后来我们技术总监董康的上海同学传来话,欣欣被退学了,想来是年总的报复吧。”
李腾说:“那我明白了程博闻为什么在同学录的留言板上宣布和你绝交了,是因为欣欣退学的事情他知道了吧。”
曾启点点头说:“估计是的。”
肖蓉琳说:“我觉得应该不止这件事情,可能还是觉得你调戏了欣欣吧。”
说着对曾启眨了下眼睛。
曾启说:“我并没有调戏她。”
其实曾启想到了,既然自己保留了欣欣的那张纸条,欣欣也必然会把自己写的那张纸条保留着,这个骚扰的证据是否真实,只有一个人可以为自己辩白,那就是当时在浴室里的黄静怡,而自己承诺过黄静怡,无论如何不可以说出她在那里过夜过……
李腾问:“别说这些无关痛痒的,先啃排骨。
面点王的猪肋排很好吃,三个人都啃的满嘴是油。
李腾啃完一根,又拿起一根,说:“快讲讲接着,你的b计划,我等了好几个月了。
后来?曾启陷入了遐想,他记得当天他回到宾馆,告知了黄老板游戏已经拿下,并在电脑上详细把b计划写好,然后入睡,半夜里,收到了黄静怡在境外的短信。
回答是别忘记初心。
曾启说,第二天早上搭乘飞机,中午直接去公司,黄老板,董康,齐健等像英雄归来一样欢迎着自己,而林潇然,孟飞两位市场大将也赶来,因为自己要开启b计划。
在宣布计划的之前,黄老板先告知了兑换美元账户的解禁情况,经过核查无问题后,应该在受到审查后,一个月后,也就是7月初解禁,12号要付15%。4.5万美元,自己各方面筹措这笔外汇,勉强没有问题。
要在签约的15天内,截止27日付款16.5万美元,无论怎样加紧兑换,都只有走银行黑市两条路,需要大量的现金,至少150万。(当时的官方汇率在8以上,不容易换到,黑市的价格不停变动)
公司的主账户被锁定,分账户上没有这么多现金,我们也无法强制要求点卡商预付费用。
齐健补充说:“大家都知道,新游戏太多,我们的游戏更新的内容太少,就慢慢失去了用户,剩余的用户也失去了积极性,点卡消耗量显著下降,各地包括北州经销商的点卡都在积压中,他们进货需求不高,估计到这个月末才能订购,所以短期内除非有什么刺激方法,是无论如何不能提振点卡销量的。”
曾启说:“要促进商家进货,就要让玩家消费,那么我的b计划其实是四个字:“我的初心。”
什么,在座的人都惊讶的看着曾启,曾启才发现自己说错了。
曾启其实想说的是道具销售,也就是后世通行的游戏内付费。
在说出一瞬间曾启愣住了,他曾经是一个手机游戏策划(设计师),他的梦想就是不要再做那些卖vip,卖数值,卖游戏道具的游戏,可是此时此刻的我却主动的发起了道具收费,这还是他的初心吗?
曾启想起黄静怡之前对自己说的,通往理想的路有千万条,属于初心的路只有一条,为了实现目标违背自己的初心,只会距离理想的自己越来越远。
赚钱然后做游戏,听起来合理,其实可笑。
很多年后,曾经做了游戏赚了大钱的人,几乎没有自己还做游戏的,或者管理投资,财富自由,或者转头他处,甚至锒铛入狱,这是真实,那些上了年纪还做游戏的人绝大多数是没有赚到钱,为生活奔波或者已经没有机会转行了……
曾启想着,一阵阵痛楚从心中扶起。
怎么办?放弃代理,箭在弦上主动折断?
那是真正的烂尾,对所有人的不负责!
曾启缓缓的说出来:“卖道具卡!”