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29 浪奔浪流
这套卡叫来来来卡,一套三张
1来宠卡:价值15元,内含150点游戏点(原来15元有300点),可随机获得三星以上,资质7以上的宠物一只,有概率获得,五星以上,力量,敏捷,躲避,暴击最高的四只宠物之一。
2来吃卡:售价10元,内含100点游戏点,可随机获得高中低等宠物食材一份,宠物修炼丹一组,宠物洗练丹一颗(洗资质用)
3-来宝卡:售价5元,不含游戏点,获得宝匣一个,可以开出最多3000点游戏点,最多10万游戏币,各种极品宠物,食材,丹药都有几率开出来。
“那么这套‘来来来’道具卡卖的如何呢?”
李腾问道。
卖的如何,卖的超乎想象。
在北州铺货,发了一些到外地的大城市,让原来的经销商尝试着卖。
我们在游戏启动的公告里宣传,几天后,北州市场投放的被一扫而空,各地经销商的电话雨雪般打过来。
这时候我们就要求款到发货了,为了提高速度,我们还是用邮件的方式发送卡密,以及委托对方印刷,你们猜来来来中,哪个卖的最好?
是来宝卡,因为便宜,偶然去网吧玩的学生,都会买一两张试试手气。
到底卖了多少我不好说,总之钱向潮水一般涌入。
我举个例子,当时另一个著名的游戏《石器时代》在图书大厦搞新版本发售仪式,新版本的道具卡可以开出珍稀的宠物的时候,一个周末每天的销售额是100万以上。
当时西山居三剑客之一的裘新带着《剑侠情缘2之月影传说》也准备搞首发活动,被这一场面震惊了。他说,网游时代真的来了,再也不能等待了。
(不久后,裘新离开了西山居,前往成都创建了网游公司,这是后话了。西山居后来也骤然把开发了大半的3d游戏《天王》砍掉,把即将投入市场的《中关村启示录》停下来,投身网游)
我们在截止付款的五天前就攒够了足以按照汇率兑换30万美元的人民币,然后告知韩方,雅多事看到我们的账户,完全相信我们的实力,说可以缓几天付款。
合同上也是这样写的,如果延迟付款,需要以每天千分之五付违约金,超过三十日,对方有权取消合同并追讨罚金。
我们愿意把人民币账户抵押给韩方,等原来的主账户解封……
韩方说不用抵押账户,不用违约金,只要继续推进就好。
…………
五天后,韩方突然以怀疑我们付款能力和进度的方式终止了合同。我们按照规章,除了索回定金,没有任何方法,因为这一天是签约后的第二十一日,我们既没有足够的美元去缴纳第二笔款项。其实就算我们手里有这笔钱,也要经过外汇经管中心审核,当天也发不出去。
很快,我们知道原因了,成大网络以三十万美元代理金签下了该游戏,雅多事把代理权给了成大网络。
等一等,肖蓉琳不解:“都是三十万美元,为什么不惜放弃你们,给了成大网络?”
曾启说:“原因两点。成大网络的三十万美元是通过有关部门审核的(因为是上市公司给他的合作款项),他们可以直接打给韩国公司,并且,成大网络签了给对方一个无比优厚的合约:
1三十万美元,首付二十五万,拿到全部资料后立即付了剩下五万,前后不到五天,韩方急于要这笔钱。
2我们之前谈判的收入分成都是12.5%,成大网络的把分成提高到17%,这太夸张了,这等于把大部分收入提前支出了
那本华为的书说的对,即使最终签约,一切都有可能翻盘,我为止奋斗了良久,还失去了朋友,怎么能想到这样的结果呢。
肖蓉琳又问:“你前面讲过,成大网络只有这么多钱,他全付了,怎么运营游戏呢?”
李腾说:“我也做过推广,要租服务器,要租带宽,还要打广告,成大网络有钱吗?”
曾启说:“你们不知道年总他们的魄力和胆略。他们拿着代理合约找到了ibu,就是我前面说的那家著名的游戏公司,ibu在中国有软件销售渠道。又和ibu签订了游戏光盘和点卡销售合同……
成大网络又拿着这个ibu合约找到电信,电信一看是和著名的外资企业的合同,欣然同意试用带宽三个月。
然后成大网络又拿着和电信的带宽租赁协议,找到做服务器销售的一家大公司,希望试用该公司的服务器。
服务器公司一看,代理韩国游戏,法国大游戏公司销售,又是电信支持,毫不犹豫的免费提供了服务器试用和技术人员支持,希望未来卖掉更多服务器。
这一串眼花缭乱的操作之后,成大网络的汉化已经开始了,我想要不了两个月就会测试了。
后来和韩方处理解约事宜,我又去了上海。
我在外滩边伫立良久,满脑子都是“浪奔浪流”,果然一个浪花过去,就被下一个浪花淹没,这个城市真是冒险家的乐园,真是英雄辈出……
曾启自己亲历了一个游戏帝国的崛起,却仅仅是见证了历史。
李腾安慰曾启:“无论如何,你这套卖道具给公司赚了很多钱啊,再去找新的游戏代理就好了。”
曾启点点头说:“必须这样啊,卖道具赚了太多的钱也不是好事,道具卖的太多了,有些玩家觉得自己辛辛苦苦的练级,练宠物,还不如花钱,他们很多离开了游戏。
有些事情也是想不到的,有中学生把饭钱省下来,买道具卡,晕倒在学校内的,也有小学生把家里的钱拿出来,一沓一沓的刮着卡,还有人挂了几百张没有出极品宠物,跑到公司闹事了,至于举报到工商管理的,更是数不胜数。
北州青年报,又是那个费记者,去年发表过《电脑游戏是瞄准青少年的毒品》的那个记者,又发文章了,直指道具卡是对未成年人的赌博,文章结尾又是一位母亲的哭诉:“救救孩子……
黄老板怕了,我们也怕了,暴增收入之后,就是在线人数剧烈滑落,点卡和道具卡都陷于滞销,也可以这么说,无序的道具销售是杀鸡取卵,我们已经把游戏吃空了。
…………
李腾和肖蓉琳听着曾启讲这一个月的风起云涌,不知道该怎么回答。
肖蓉琳就问曾启:“那你为什么来深圳了?”
曾启苦笑着说:“上海处理完事情很无趣,黄老板建议大家都放放假,散散心,董康去欧洲旅行了,黄老板当然是不能离开北州。
我来深圳是拜访几家深圳的游戏公司,看看有没有产品可以代理,毕竟,公司总要做下去,这是吃饭的事情。
肖蓉琳感叹:“是啊,要吃饭啊,不然谁养你啊。”
曾启也感叹道:“是啊,忙碌了半天,我突然发现自己只是想当一个做游戏的设计师。”
李腾说:“莫非是一个做烂游戏的死设计师?”
曾启笑了:“如果你一定说我做的烂游戏,可不可以把死字去掉……”
三个人都笑了
大家聊得很开心,天黑了,九点多了,三个人还在街上无目的的走着。
曾启问李腾:“你来了深圳几个月了,有曹宇航的下路吗?”
李腾说:“毫无线索。”
曾启叹气:“有时候,人和人就慢慢这么失落了。”
肖蓉琳说:“别灰心,还有我呢!”
曾启看着肖蓉琳说:“你不是302的同学,你会成为302的人。”
说罢对着李腾使了个眼色,
李腾支吾着说:“我们并没有。”脸庞被周围的霓虹灯光线照的七彩斑斓……
这是到了一个商业区,中心的大喷泉喷的很高,伴着光束摇曳多姿,却没有多少人在旁边。大多数人都在看几家百货商厦的大屏幕,人头攒动,不知道看什么?
比赛,肯定不是,远远望去像是一个大型会议现场?
三人继续向前走,突然,屏幕里,一位老者站在主席台上说了一段英文,听不清,但是一个单词瞬间点燃了全场!
peking!
我们赢了,掌声,欢呼声,笼罩在广场上。
有人高高跳起,有人紧紧拥抱,我们赢了,我们赢了,八年前的听到感谢北京时,我们还是学生,我们欢呼太早,而此时,我们真的申奥成功。
远处,看到礼花升起来,绚烂夺目。
望着喷水池里停息后迸射的水柱!
曾启大声的喊道:“努力,奋斗!
(第七卷终)