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16 不堪回首
曹宇航!
可不是吗?
这个干瘦的青年,穿着廉价的t恤和西裤,浑身散发出一股汗水的味道,头发乱蓬蓬的几乎盖住眼睛,凉鞋已经被踩烂成了拖鞋。
可不是曾启大学302宿舍的同学,小坚在银虹漫画的同事和室友,曹宇航。
曹宇航怔怔的看着他们几个,百感交集还是千言万语,一瞬间什么话都没有说出来。
曾启压不住心中的迷惑和怜悯说:“曹宇航,你怎么在这里,你怎么变成这个样子了。”
小坚也非常惊讶的问:“你和阿恒他们几个搬走后,我去银虹漫画找过,没人知道你们去了哪里,你的电话也一直打不通。”
曹宇航一下子梗住了,什么都说不出来,只见他干瘦的胸部剧烈的起伏着,就像一把重锤正在敲击他的身体又像哮喘一样剧烈的抽搐。
久经事故的大懒约摸了解了情况,拍着曹宇航:“我叫大懒,你知道我的,我也知道你。现在跟我们走吧。”
曹宇航犹豫了一下:“我要回去收拾一下东西……”
大懒说:“你还有有什么东西可收拾,没人在意你的离开的,走吧!”
几个小时后,曹宇航在千智源的宿舍里洗澡,换上了大懒匀给他的没开封的内衣和曾启刚晒干的短袖,告诉大家他离开的地方,在那里,他走与不走,没人记得。
没有什么要收拾的,也没有什么可留恋的。
话说当时银虹漫画倾尽全力制作的原创漫画《斩魔王》终于在香港上市了,为了上市的宣传和漫画的印刷费用。虹姐拿出了所有积累,阿恒卖掉了自己的房子。
香港当时出版这种漫画书籍的规则是这样的,一种叫全包。
比如《斩魔王》,按照发行预期销售10000本,印刷10300(一般多印刷2-3%)本,所有成本都归发行方,漫画制作方按照预期的10000册收回30000港币,无论最终卖掉多少本,制作方都是按照30000港币收入。
另外一种是自己出版,发行渠道代推。
由自己印刷出来,交给渠道,渠道按照每本6元收走,交给零售商卖10元一本,渠道和零售商共同获得4元。这样算来一万本制作方可以得到6元要多一倍,看似收入挺高其实这里面有个大条款,退货风险,卖不掉的每本要
比如渠道真的卖掉了10000本,那么制作方得到60000元,大家皆大欢喜。
可是卖不到呢,比如只卖掉8000本,本来可以拿回48000,结果要退2000本的12000,这只剩下36000的收入。
这种做法是要精确估计出销量,宁可少印刷,不可压住货。
最初同行建议阿恒采用全包方案,渠道开出了包销5000本的数量,也就是每期收入15000港币,这个数量和阿恒的心理落差太大了。阿恒觉得香港市场最好的漫画有周销量十几万册,自己一万册总该有吧。
阿恒他还是决定自己出版。
到底第一期卖掉多少册?参与过这个漫画的小坚非常想知道数量。
曹宇航并没有直接回答,他说自己出版水太深了,渠道卖一本赚一本,不卖不赚,为什么要为一部新漫画吆喝?阿恒花钱打的那些广告真的能引起漫画迷的注意吗?
阿恒还是一意孤行的印刷了8000册,结果第一期卖掉5800册,退回来2200册,听起来已经是很好的成绩了。其实收入只有20000多港币,更为可怕的这些退回的杂志不光是退货也是负担,扔了可惜,留着没用,放在香港储藏费用太贵,想打包运回深圳,出版物运回来要审批。
更可怕的是第二期只卖掉4500多册,印刷的还是8000册,这样退回的费用几乎折扣掉了所有收入。这时候再紧急把后面的印刷数量开始数量下调为5000册,但是第三周的销量却不到3500册,这样恶性循环下去,渠道发行的钱都不够支付回收的费用……
阿恒误解了一个道理。拿今天的站或者漫画网站,非常看重首定(首次付费订阅)的人数,因为只有首定的用户才会继续付费定下去。既然是付费,读者就对期刊的要求更高,《斩魔王》的剧本和画面表现虽然不错,远远没有到让读者口碑相传,扩大购买量的精彩。(用站的表达就是首订不佳,渐入佳境)
第一批购买的读者,第二批未必购买,购买的人数一直会减少,直到稳定在一个数量,然后稳定下来的,就是忠实的读者。
如果这些读者的数量不足以满足漫画的保本销量,就会一直赔钱。
那么《斩魔王》最后稳定下来的销量是多少呢?没有最低,只有更低,因为销量不好,不断退货,渠道不愿意推,便利店书报亭不进货。五月开始,大家就等着靠回款发工资,但是到了六月底,也就是第八本期刊出版后,渠道发行商已经不愿意再发行了。
我们从四月拖欠房租,五月底被赶走的,一大批人走了,剩下我们几个坚持在阿恒的住的地方画画。
小坚曾经在银虹漫画的旧址那里停留良久,此时却无语凝噎。
他不想问过去的兄弟们都去哪里了,阿恒又去哪里了,他既为自己的提前离开感到运气,又为自己没有坚持到底感到叹息。
曹宇航抬头对曾启说:“你们打电话我停机,因为舍不得交话费。我确实还有一点余款(值得是当时毕业前和大家做域名赚的钱),其中大部分垫给了公司应急,因为我们觉得还有机会。”
大懒问:“香港的期刊已经停了,怎么还有机会。”
曹宇航说:“我们已经画了八期,从故事上完成了《斩魔王》的古代篇,原来计划还有过去篇和未来篇,阿恒的想法是把前八本改动一下,做成单行本,在台湾发行,看能不能收回一些成本。所以大家最后的在一起的时间就在改图,改成单行本。
阿恒联系的台湾出版商把书稿拿走,听说书籍已经在台湾做广告开始发售,但是无论阿恒怎么联系那家出版社,对方都表示,图书发行中,等销售周期结束后就付款。
弹尽粮绝,精疲力尽,苟延残喘,嗷嗷待哺,生不如死……
就是银虹漫画最后一批留守者的写照,最后阿恒说要去一趟台湾找人要款,等钱要到了再找大家补钱。
阿恒话说的没有底气,大家姑且一听。因为接着阿恒就告诉大家解散,今天必须离开这里了,房东清房……”
所有的过去都不存在了,曹宇航提着简陋的行李游荡在小区外,就像是一个寻求就业的大学生招工作,想到这一点,他找到家所谓求职公寓,其实就是群租房,一人一个床,所有行李自己房,卫生间共享,价格一天12元。
曹宇航说着几乎哭出来:“那个什么破地方啊,我就想睡一晚然后去取点钱,给手机充值,再联系人。谁想到晚上找插头充电的时候可能已经被盯上了,于是早上醒来的时候,什么都没有了。手机,行李,证件,银行卡还有所有的纪念品,画稿,移动硬盘等。
公寓不管这个,我手无分文,举目无亲,还是同屋的给介绍的打杂的,发传单……勉强谋生,我的同伙们面对联防城管都想跑,我却想被他们带走也不一定是坏事吧……
曹宇航又笑了,笑中带着泪。
旁边倾听的大懒安慰曹宇航:“无论如何,你都是画漫画落难的,那种宿舍我住过,半夜里查证件,我经历过,我想你可以在这里先休息下来,我给你谋一份工作。”
小坚一下子想明白了:“我们正好缺原画,你可以来,可是你只会手绘,不懂用电脑画画这怎么办?”
曹宇航楞楞的说:我可以学啊!
大懒说:“先好好睡一觉,明天周天。我担保你周一就能上班。”
大懒果然厉害,他和小坚去找林总,承诺一个月内让曹宇航正式上班画画,这一个月算学徒,不给工资,包食宿。
于是每天,曹宇航也在宿舍吃完早饭,然后坐在那台测试电脑(如果没人来面试的话)前,学习使用,小坚和大懒在上班间隙过来指导。曹宇航画的很认真,晚上还在那里学习,一周后已经开始能画一点游戏内的小配件,每天晚上到夜深,曾启都看见曹宇航在哪里,打开一罐王老吉,慢慢喝完,然后抽烟,把烟灰磕到罐子里,那时的王老吉还是销量范围很小的一个品牌
再努力,马上转为试用期是不可能的,对小公司来说所有成本能节省则节省。智冠的王俊博总裁不能按时取到源盘,911后台湾的游戏市场,形式振动巨大,全球经济都受到影响,这不是一个好的发行时机,新的上市时间还需要进一步磋商。
一切似乎暂时安静了下来。