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一提到生意,周浩爸妈就笑的合不拢嘴。
九月份刚过去,店里就盘点了一下,销售额七十多万,平均一天两万多。
周浩听完连连感叹,当初自己还是低估了服装市场的潜力,还以为一天一万就很了不起了,甚至还不到实际销售额的一半。
想到开业至今,营业额已经差不多一百四、五十万,更惊得他说不出话来,眼下店铺的净利润已经有几十万了。
周妈说:“最近生意稍微回落了一点,不过等到月底天气转凉,肯定又是一波旺季,到十一月底,冬装又会拉起旺季,要不了多久,又快过春节了,更是旺季。”
周浩点点头:“品牌服装本来就没真正的淡季,每次换季都是旺季,除了换季,还有开学旺季、各种节假日旺季,算算一年也就过去了。”
周妈也很是赞同周浩的说法,不过犹豫片刻,对周浩说:“儿子,之前说在京城买房的事,看来要缓一缓了。”
想到之前周妈一心想在京城买房,周浩就好奇地问:“怎么了?照这个趋势,11月底就能赚出一套房钱来”
一旁的周爸开口说:“你妈又看上一个品牌,叫森马,打听了一下总部在温城,所以就想节后把这个品牌谈下来。”
周妈怕周浩不同意,就解释:“我觉得森马这个牌子还不错,虽然没以纯的品牌认知度高,但是也差不多,我去省城看了一趟,他们店的生意和以纯不相上下。”
周浩心中惊喜连连,爸妈也变了,不再想着赚一份微薄工资、不再对钱畏手畏脚,现在他们竟开始谋划开拓商业了,难得。实在太难得。
森马这个牌子,周浩也考虑过,但结合自己记忆,它表现的没以纯稳定。所以当初才把它排除,但是,现在已经有了以纯,如果再开一家店,森马也是不错的选择。
周浩很认真地说:“我觉得你们这个想法太好了,我们不能只开一家店就心满意足,服装行业的发展空间非常大,如果有好项目再加上资金充沛,就要果断下手!”
说着,周浩不仅有些担心:“你们现在忙不忙,能不能顾过来吗?”
周妈笑着说:“你小舅妈太能干了,基本不用我们插手,我们也不用每天去店里。几天过去看一下,再看看库存,跟你小舅妈定一下进货,每周对一次账,又有电脑系统,所以挺清闲。”
周爸笑着说:“根据咱们的提成比例,你小舅妈9月份能赚一万多,她现在干劲儿比谁都大。”
周浩点点头:“既然这样,那第二家店也得找个得力的店长才行。”
周妈犹豫了一下,没底气地说:“其实也是想跟你商量来着。”
周妈接着说:“你走之后,你小姨到咱家来过几次。”
“噢?小姨来干么?”周浩记忆里,小姨很少来自己家,逢年过节都很少来,一年来一次就不错了。短短一个月就来了几次,到底为什么?
周妈接着说:“你小姨店里生意越来越差,咱家店里生意越来越火爆,店里营业员9月份提成都好几千,比你小姨自己开店赚的还多,所以你小姨就想到咱店里上班。”
“她来?我小舅妈怎么办?”周浩说:“你也知道小姨脾气,让她在小舅妈手下干活,她能服气?”
周妈说:“你小姨要求也不高,就想做个领班,她开几年服装店,干销售也没问题。”
周浩点点头:“妈你的意思要开森马专卖店,让我小姨当店长?”
周妈说:“我确实是这个意思,不过这也得听你的意见……”说着,周妈又补充一句:“你小姨现在比以前好多了。”
周妈心里清楚,周浩对小姨很有意见,生怕他不同意。
周爸这时候也站在周妈一边,“浩子,你小姨现在确实比以前强多了。”
周浩略一犹豫,叹了口气。
他确实很看不惯小姨,快四十岁的人了,心态一点都不稳,赚点钱就飘,平时对老爸说话尖酸刻薄,和大舅一唱一和就更气人了。
不过怎么说小姨也是老妈亲妹妹,从心里上,周浩不赞成任人唯亲,但爸妈的生意,赚钱是次要的,让他们满足,证明他们有价值才最重要。
他们有赚钱需求、有被人认可的需求,这就迈出成功地第一步了,自己赚钱了他们没沾沾自喜,也没反过头讽刺他人,反而想帮助落后的亲戚,这就证明他们有被亲人依靠的需求。
既然这样,那就随他们吧,用小姨也不是不行,只要她踏实做事,别自家店里捣乱就行,那样爸妈的成就感也会多几分。
于是周浩认真的与父母约法三章:“用小姨也行,但有几点,首先,小姨的脾气要改,尤其是在管理团队上,决不能有高人一等的态度,和讽刺挖苦的方式;其次,她必须认真参加培训,切实做到店长的职责;最后,小姨如果能力不够,或者心态不正,一定要及时把她换掉!”
周妈毫不犹豫地答应了,她虽然想帮妹妹,但做这么多年会计,明白孰轻孰重。
周爸就更没意见了,干得好留下皆大欢喜,干不好也不能用一家店陪她胡闹,毕竟也是几十万的投资。
周浩又问:“店铺地选好了吗?”
“选好了。”周妈说:“跟咱们店隔了不到一百米,有一个一百二十平米的门面往外租。”
周浩笑了笑:“行,价格合适就租下来吧,不过合同细节得订好,最好按咱们现在这家店的合同来走,租金贵一点也没关系。”
周浩没想到老妈的效率很高,当天下午就把店租下来。
周妈说,因为自家已经开了一家以纯专卖店,对森马来说属于优质加盟商,还免去审核,所以筹备时间不长,节后签了合同,就可以马上装修,月底估计就能营业。
一家三口在加盟森马上达成了共识,周爸似乎有点欲言又止,周浩留意了老爸的表现,他好像有什么话想说,但一直忍到中午吃饭也没有开口。
中午,周爸拿出一瓶泸州老窖,给自己倒了一杯,又给周浩倒了一杯。
周妈从上午就开始准备午饭,儿子回家的第一顿饭,她格外上心,一家三口吃饭,她硬做了六菜一汤,还有两个凉菜,专门让周浩陪老爸喝点。
当家里的物质生活与心态都蒸蒸日上时,这种满足感让人格外充实,就连平平常常的在家吃顿饭,都比往年过年还舒心。
饭桌上,周妈一个劲给周浩夹菜,周浩也敞开肚皮,边吃边喝,好不痛快。
周爸二两酒下肚,脸上多了几分红润,忽然开口:“我想跟你们商量个事儿。”
周妈一直在做饭,没看出周爸的纠结,周浩却看在眼里,“老爸你有事就直接说,你是一家之主,有些事不用跟我们商量,自己就能做主。”
周爸尴尬一笑,说出自己心里憋了很久的事。
周浩爷爷奶奶一直跟着周浩叔叔生活,周浩叔叔周景平就是个农民,农闲还要出去打工,家里条件一般,而且还有一个堂弟、一个堂妹,堂妹大一些,今年十七岁,辍学后在镇上务工,堂弟十六岁,还在技校上学,家里负担比较重。
周浩家没开店之前,周爸每月会给叔叔一笔赡养费,虽然不多,但够二老生活,家里开店后,周爸专门回去给叔叔拿了两万块钱,但叔叔说什么也不要,周爸知道自己弟弟性子,就想着授人以鱼,不如授人以渔,准备出点钱,在老家镇上开个批发部。
周爸说,镇上批发部的生意还不错,房租也便宜,如果开起来,就让叔叔和堂妹一起打理,堂妹在镇上给人家打工,一个月只能赚三百块钱,还不如给他们家里弄点事做。
周浩听完倒没有意见,只是问:“我叔性子那么倔,你出钱给他开个店,他能接受吗?”