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“五千万估值,我只稀释15%的股份。”
周浩轻描淡写说出自己的条件时,罗辰逸听得脸都黑了。
“五千万的估值不可能,百度只接受三千万估值,而且15%的股份太少,百度至少要30%。”
断定周浩不会打包出售之后,罗辰逸马上改变想法,转而在融资上跟周浩死磕起来。
周浩摆了摆手,微笑着说:“罗总,您误会了,我稀释15%的股份,百度只能拿到10%,另外的5%由其他的个人跟投。”
“10%?”罗辰逸想站起来扭头就走,自己听到周浩说只能稀释15%,刚说完百度至少要30%,没想到这小子反过来说15%里其实只能给他三分之二,这简直太不给自己面子了。
“如果只是10%的话,我想咱们就没谈下去的必要了!”
周浩点点头:“这个没的商量,如果罗总不接受,那就谈下去的必要,要不今天咱们就到这儿。”
周浩说着就站起身来,罗辰逸几乎要吐血,他想起来扭头就走,但心里明白决不能意气用事,所以连站起来的勇气都没有,可周浩今天简直就是来玩自己的,自己没站起来,他竟然毫不犹豫的起身要走,这是干什么?逼自己留他吗?这种假惺惺的逼迫手段,真以为自己会就范?
罗辰逸刚想借机让周浩进退两难,没想到周浩已往大门走了,还没等他反应过来,周浩已推门出去了。
Jack钱和其他人都诧异地看着罗辰逸,罗辰逸也一脸酱色,一句话也不说,片刻后Jack钱问:“罗总,真就这么算了?”
罗辰逸立刻从怒火中惊醒。急忙对他说:“快去追啊,想什么呢!”
Jack钱心里发牢骚,行动上却不敢耽搁,起身、迈步、出门。几乎一气呵成,终于在电梯口看到了正在等电梯的周浩。
“周先生、周先生!”
Jack钱跑到周浩跟前,上气不接下气地说:“实在不好意思,罗总的意思您可能误会了。”
周浩反问:“他说10%就没必要继续谈下去了,这不就是拒绝了吗?谈不下去就一拍两散。我误会什么?”
Jack钱一开始还想给罗辰逸挽回一点面子,眼下一看周浩都不买账,也顾不得其他,只能陪笑说:“罗总在这件事上期望过高,有点个人情绪,他现在已经意识到自己说错话了,所以才让我把您追回去。”
周浩问:“找我回去干什么?”
“当然是继续谈了。”
“10%他能接受吗?能就继续谈,不能就别谈了。”
“这个……要不咱们还是回会议室说?”
“算了钱先生,如果这个问题达不成共识,我回去也是自讨没趣。这样我在这里等着,麻烦你回去问一下,如果10%他可以接受,我回去继续谈,如果接受不了,我直接走人。”
Jack钱虽然看出周浩难对付,但没想到竟这么难,可对方话说的一点余地都没有。自己也没办法讨价还价,只能咬牙说:“那行,周先生稍等,我去问问。”
说完,Jack钱急忙跑回会议室,一进会议室就关上门,罗辰逸见就他自己回来,心里咯噔一下,心说坏了,不会真得罪这家伙了?虽然百度希望全资收购。可如果真达不成目标,他们也必须占股。
眼下自己把初创者得罪了,万一百度与这个项目擦肩而过,那自己的罪过就大了,公司内部倒还好说,关键是投资人一定会不满,主动提了个项目,好不容易说服了投资人,如果再回去告诉投资人没谈成,投资人怎么看?
眼下周浩油盐不进,虽然是他想融资,但他完全是一幅他才是大爷的态度,真让罗辰逸感觉到无奈。
稍一犹豫,罗辰逸叹了口气,摆摆手:“A轮10%就10%!你赶紧把他叫回来!”
重回谈判桌上,罗辰逸没了之前的优越感,周浩的态度也变得有些冷淡,回来之后,没理会罗辰逸的客套,直接说出了自己的后续条件。
第一,五千万估值没商量余地,宋亮的5%个人跟投,和百度享受同样的估值待遇;
第二,百度必须给与网蛙网和贴吧足够的流量支持,没具体数字,只有操作要求:在百度搜索所有和贴吧有关的关键词,相关的贴吧必须排在搜索结果的前三名。
第三,百度不得干涉己方的运营;
第四,融资金额,周浩个人要套现20%,也就是说,五千万融资,百度投资五百万占10%的股份,这五百万并不全部作为公司的运营资金,其中四百万进公司账户,一百万归周浩个人,宋亮那5%也是一样,两百五十万里,两百万进公司账户,五十万进个人账户。
罗辰逸气的直哆嗦,纵观全球互联网企业,敢在第一轮融资时就想着套现的初创者简直凤毛麟角,而且,就算初创者有这个要求,投资人也会毫不犹豫拒绝。
周浩也知道自己这个要求有些过分,可他也有自己名正言顺的理由:老子缺钱啊。
一共就二三十万私房钱,还要养知呼那一堆水军,自己想投其他项目却捉襟见肘,希望之光已经开发完成,到时候各种推广都得花钱?
京城这么多高中、大学、小区这么多,真要大张旗鼓的搞,自己那点钱够干啥?就算省着点花、玩玩口碑和垂直推广节省成本,但也是得花钱。
周浩眼下根本没能赚快钱的办法。传奇至尊想赚钱,至少也要等传奇收费、开始火爆之后,这中间还有好几个月,这段时间他唯一能够来钱的。就只剩下网蛙网与贴吧的A轮融资。
周浩提出的几个苛刻条件,罗辰逸都坚定反驳过,比如他说5%的个人跟投没办法像百度一样给与流量支持,所以他如果想跟投,要按照八千万估值出钱才行。
周浩没鸟他,只是说:“反正他享受的估值跟你们一样,你要愿意出八千万估值,我就让他按八千万估值出钱。”
罗辰逸一阵胸闷。
随后,罗辰逸又说:“百度可以不干涉运营,但需要他在每一个季度开始前,提供下一个季度的规划与具体执行方案,如果百度有异议,有退股清算的权利。”
周浩断然拒绝:“绝无可能,没规划和方案、没退股清算的权利,我这趟车的服务宗旨只有一个:不退票。”
这种条件如果答应,简直就是给自己套上脖套,钱进来之后就会投入到运营上,越花越少,如果百度忽然说有异议、要求退股清算,那岂不是要被他搞死?退一万步说,就算是不给这个权利,周浩也不会给他什么规划和方案,都是商业机密,你一个占股10%的酱油党还真把自己当老板了?
罗辰逸最后一次反驳:“A轮就想套现是不可能,而且一套就是20%这么高的比例更没可能,关键你还不是单独拿出3%的股份来套现,而是在15%的融资金额上套现。这就更不可能了,如果你真想套现,可以单独拿出13%的股份给百度,我允许你把其中的3%套现,这样你就能拿到税前150万的现金。”
“不行!”周浩摆摆手:“答应这个条件,立刻签约。不答应今天权当大家认识一下,买卖不成情意在。”
罗辰逸快疯了,为什么总是你在提条件?我们作为出钱投资的大爷,我们的条件还一个没说呢!
但是,罗辰逸今天算见识了周浩的套路,他的套路简单直接粗暴,总结下来就一句话:不协商、不还价,爱投投,不投滚。
一场商业谈判,让罗辰逸感到从未有过的侮辱,就好像买菜费劲巴拉跟别人讨价还价,说破了天,对方就是没有丝毫让步,说多少就多少。
好不容易自己咬牙准备答应了,没想到对方又说:“买可以,但不能挑挑拣拣,爱要不要。”
罗辰逸很久才让自己的心平复下来,然后对周浩说:“我说一下我们的条件吧。”
周浩点点头:“请说。”
罗辰逸说:“我们需要一个B轮独投或者领投的权利。”
按正常套路,周浩这次A轮融资几百万,可以拿来扩充团队、发展业务,等到这次融资的钱快花完了,就得进行B轮融资,那时又要拿出一部分股份稀释换资金,也就是B轮融资,百度想要的,无非就是B轮融资由他先决定,他如果非常看好这个项目,就可以自己独投,那样别人想投都没机会。
周浩不想给他独投的机会,那样一来,如果林晖在B轮还想跟投,自己还想让其他人在B轮进来就要看百度脸色。
于是,周浩给出了今天的第一个让步:“领投可以,独投不行,按照这次A轮百度所占的比例,B轮百度还可以优先领投整体出让股份的三分之二。”