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“你们大学生家教,是一对一吗?”
阿姨迟疑片刻,一脸期待的问出一个问题。
周浩当即点头:“绝对一对一授课,而且是上门补课、按时计费。”
阿姨点点头,随即又问:“真的是京大的高考状元?不会骗我吧?”
周浩笑着解释:“阿姨,我们希望之光,有六千多名大学生,其中两千名已经完善了信息,我们亲自核实、认证的有一千五百名,所以您尽管放心,我们提供的信息绝对真实可靠,到时候同学上门补课,也会给您出示学生证、高考成绩单原件。”
阿姨放下心来,心里早就有兴趣了,急忙说:“高考状元怎么收费?我现在就定一个清华大学的理科高考状元,而且要省级状元!”
周浩笑着问:“您家里有电脑吗?”
“有,我老公炒股用的。”
周浩点点头,递上一张希望之光的传单,对她说:“阿姨,您回家让您老公登陆一下这个网站,我们一千多名认证过的大学生信息都在上面,您可以先在上面选择合适的大学生,本周五晚上八点,我们将正式启动竞拍功能,到时候您就可以竞拍您选好的大学生。”
阿姨皱了皱眉:“这么麻烦啊?”
周浩笑着说:“不麻烦,阿姨,叔叔既然会用电脑炒股,这些对他来说特别简单,这可关系到孩子高三一年学习以及孩子高考的大事,这点麻烦算什么?再说,凡是好的都抢手,好白菜永远最先被挑完,何况是高考状元,您说对吧?”
那阿姨点点头,很快也想通了。周浩说的确实有道理,现在的家长为了孩子学习、为了孩子能考一所好大学,什么事都愿意做,更何况这么一点小事。
阿姨接过周浩递来的传单,小心翼翼的对折放进口袋,问周浩:“收费应该不太贵吧?”
周浩微微一笑,“我们目前的认证学生都是985、211的高校大学生,一对一授课的费用是每小时十五块钱起。”
“十五块啊,不贵不贵。”阿姨放下心来,这个价格对她不算什么,她给儿子找的老师,一个月要三百块钱,只每周六下午教两个小时,算下来一小时差不多四十块钱,最要命的是,他一次教三十多个孩子,不是一对一能比的。
临别时,周浩嘱咐阿姨:“阿姨,我们的竞拍时间是周五晚上八点到周六中午十二点截止,每个大学生出售的课时都是价高者得,到时候您一定要记得,竞拍成功之后,尽快支付,因为我们的系统保护时间只有两个小时,具体的您让叔叔到我们网站看就好,网上都有说明。”
送走了阿姨,周浩回到小区门口的摊位前,赵悦颖笑着说:“你不去做销售真屈才了。把阿姨哄得一愣一愣的。”
周浩微微一笑:“我说的都是实话!”
于岩辉这时也追着一个阿姨介绍完希望之光,回到摊位前笑着说:“其实学生家长听完介绍都挺感兴趣的,我越来越觉得这件事意义重大,看那些家长一脸欣喜。就知道她们多看重孩子的学习。”
周浩点点头,笑着说:“其实我最关心的是在希望之光上注册的大学生,其实越好的学校,家庭条件一般的学生越多,倒不是说穷人家的孩子多会读书,而是他们努力的希望通过上学来改变命运。咱们这一千多个已经完善资料的学生里,有六成是农村孩子,剩下的三成是城镇孩子,也大都来自小地方,他们在京城的生活压力大,家里的经济压力也大,如果希望之光运作成功,他们以后的学费、生活费都可以自给自足,甚至还可以提前反哺家里,这才是真正的功德无量。”
赵悦颖很是赞同周浩的观点,认真地说:“一个小时十五块钱起步,就算是以最低价成交,他们每天抽出两个小时,就能收入三十元,这笔收入可不容小觑。”
……
类似周浩这种推广,同一时间在京城二三十个小区门口重复上演,希望之光凭借大量优秀学生资源、精准的商业模式和推广定位,很快就获得了学生家长的关注,甚至有些高三学生也对希望之光感兴趣,主动了解细节,然后回家把希望之光告知父母。
当天晚上,希望之光迎来了又一波注册巅峰,他们在注册时的身份选择上,填写的都是学生家长,足有六百多人。
这个数据到了第二天晚上,已上升到了一千五百多人。
距离周五正式竞拍还有三天,周浩就把409寝室和娄新雨寝室的十二个人请到一起,现在的推广团队,基本上都是他们十一个人帮自己凑出来的,下一步推广,还得他们去跟那些他们找来的朋友同学传达。
两个寝室经常聚餐的那家餐厅,周浩定了一个包间,409寝室的男生到几分钟,没坐一会儿,娄新雨她们六个女孩也欢快的赶来了。
一见周浩,娄新雨就问:“周浩,希望之光现在有多少家长注册?”
周浩说:“一千五百多人。”
娄新雨瞪大眼睛一脸欣喜:“这么多,再过几天岂不是要突破五千!”
周浩笑着点点头,“突破五千问题不大,不过我倒希望能突破一万甚至更多,最好是把京城有条件请家教的所有高三家长都吸引过来,这样才能引发竞价浪潮。”
娄新雨一脸郑重地说:“你肯定能做到的,我相信你!”
两人正说着,杨玲玲凑上来问周浩:“浩哥最近两天都没见你,你是不是每天都跟你那个高中同学一起做推广?”
周浩嗯了一声,“两个高中同学都在帮忙,所以我们三个就干脆成组了。”
杨玲玲说:“那我们也给你帮忙,你怎么一点都不重视?你知道我们新雨帮你搞定了多少京大高考状元?”
周浩急忙说:“我可没不重视你们,你看现在不就是要请你们吃饭嘛!”
杨玲玲不满的撅起嘴,心里为娄新雨感到不平,从希望之光开始推广到现在,周浩都没主动跟娄新雨搭档过,如果各有安排也就算了,可周浩偏偏每次都跟高中女同学在一起,这什么意思?娄新雨这么上心、努力,周浩这种做法在她看来是没良心。
周浩也明白杨玲玲的意思,愧疚看向娄新雨,娄新雨也没想到杨玲玲竟当着周浩的面说,眼看周浩愧疚的眼神,她就知道周浩懂了,虽然杨玲玲为自己鸣不平,但娄新雨觉得,这些不该让周浩知道。
平时她像小女孩呵护花朵一般,呵护着自己与周浩那份朦胧的感情,生怕自己一不小心对两人的感情带来伤害。
虽然心里笃定自己是爱上了这个与众不同的帅哥,但她却对周浩怎么看待自己有点不自信,更何况又得知了赵悦颖的存在,最重要的是,赵悦颖看起来很出众,所以心里对周浩是否喜欢自己,就没底了,所以娄新雨不想冒进,她只想守住这份朦胧,她怕冒进之后,连这份朦胧都没了。
周浩虽然懂了,但他对感情还有点迷茫。
想来想去,周浩只能暗自摇头,感情不是一时半会能捋清的,眼下还是先把事做好。
周浩打了个马虎眼,算是在娄新雨杨玲玲那里,把这一篇翻了过去,众人入座,餐桌上,周浩对大家说:“这段时间大家辛苦了,眼下离咱们正式启动网上竞拍还有三天,这三天推广的任务还很重,希望大家咬牙再坚持坚持,周五晚上咱们做最后一次推广,然后周六看看线上竞拍。”
乔博宇问周浩:“浩哥,我觉得咱们肯定能促成很多家教,只不过,咱们怎么保障外出补课的学生安全?”
其他人听到这话,也看向周浩,满脸关心。