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郭开宇最近忙的焦头烂额,从来到京城,他一刻都没闲着,因为这次来京城,他的职责要比在省城多了不少,在省城他只负责技术团队,带领大家按周浩要求做开发,但现在,他是浩渤科技总经理,一下很多事都需要他来关注、去了解甚至去运作。
也幸亏有卢雅彤帮忙,自己才能乱中有序,没被诸多庞杂的事弄乱了手脚。
周六那天,郭开宇刚跟百度做完对接,以后希望之光的日常维护就转移到百度,他手头的事又减少一件。
他计划放下自己最拿手的技术,赶紧和卢雅彤把公司的章程规定、绩效考核做出来,另外还有人员招聘,卢雅彤虽然已经规划好了新的部门架构,但公司还处在急缺人才的状态,这些问题都得赶紧解决,浩渤科技才能真正步入正轨。
周日这天,郭开宇原计划在家整理绩效考核方案,结果周浩一个电话打来,“来趟惠民花园,有事跟你面谈。”
郭开宇一听他这口气,就知道肯定是又有新任务,虽然感觉苦不堪言,但骨子里却透着那种朝圣般的期待与兴奋。
他早将周浩视为自己在互联网世界的灯塔、自己事业道路上唯一的指引者,所以他心里也一直期待着,周浩还有哪些新东西会让自己大开眼界。
于是他带上笔记本电脑,打车来到惠民花园。
在周浩的客厅里,他第一次听周浩说出了“支付宝”的蓝图。
郭开宇的第一感觉这个蓝图不大,一个网络支付的手段而已,现在希望之光粘度这么高,对高三学生家长来几乎成了刚需,这种情况下就算目前的支付再麻烦。他们也没怨言,就算真有怨言,也不影响他们支付,所以眼下看来。集中这么大精力做一个网络支付平台,有点小题大做。
周浩没怪他的眼界不够。
事实上,把支付宝最基本的支付模式告诉现在的任何一个互联网人,估计都不会得到重视。
现如今,没什么企业会对网络支付平台感兴趣。因为眼下的互联网几乎不存在网上购物需求,互联网消费行为中,绝大多数还是网游的虚拟产品,比如点卡。
不过,网游公司早就在线下发展了支付渠道,线上支付对他们来说,吸引力也不强,他们也不会投入巨大精力去做这东西。
周浩不能告诉他,支付平台只是一个聚拢用户、捆绑用户习惯的手段,将来,他要让互联网上近半的资金流动都通过支付宝、他还要让支付宝搭配一个庞大的电商平台,比如淘宝网;甚至他还会在京东做大之前成为它的大股东,最后把支付宝做成一个拥有巨额资金沉淀的超级金融平台。
就连周浩自己都不敢保证。自己做支付宝,能不能把支付宝做起来,因为支付宝,需要考虑、顾忌的地方太多。也太容易受政策管控。
郭开宇看到周浩的产品框架后,有些担心地说:“这些都是咱们一厢情愿,银行如果不愿意把这个接口给咱们打通,咱们做的一切都白费。”
周浩点点头:“还有吗,继续说。”
郭开宇说:“我也不知道该怎么说,你毕竟是老板。而且虽然你以往的很多东西在我看来都不可能,但一次次的成功也让我对你有绝对的信心,不过,这次好像有点不同,我们跟银行相比,毕竟体量太小,我怀疑的不是支付宝的模式,而是支付宝需要打通的这些环节。”
周浩微微一笑,“你说的没错,如果你拿浩渤科技跟银行体系相比,就等于芝麻与西瓜之间的差别,不说四大行,就算是其他的商业银行,我们也远远比不上。”
听到这里,郭开宇也是眉头紧皱,是啊,怎么去跟银行建立合作?搞不定这一层,支付宝这个项目就不可能落地。
这时,周浩话锋一转,眉宇间带着七分自信、三分戏虐,反问一句:“只是,我问你,我们为什么要去跟整个银行体系打交道?”
郭开宇一怔,一下没反应过来:“你的意思是?单独跟某个银行合作?”
“不是。”周浩摇摇头:“直接跟最基层的分行合作,比如我楼下就有个工商银行理工大分行。”
“跟他们合作?!”郭开宇更不懂了。
周浩点头一笑,顺手拿出一张纸,在上面画了一个云彩外形,写上支付宝三字,又在左下角画了一个圆,写上希望之光,最后在右下角画了一个圈,写上“京城某分行。”
画完这些,周浩重点在希望之光那个圆圈上反复画圈描粗,跟郭开宇解释:“我们现在能够吸引五千个付费家长的现金,平均下来,每个月不低于五百万,这还只是希望之光的初级阶段,再往后,我们会把这个数字翻一翻,我们可能还会去沪城、去羊城开展希望之光的业务,可能只需要半年,我们每个月吸收的付费资金就会超过千万。”
说着,周浩划了一道箭头,从希望之光的圆圈导向支付宝的云朵,“之前我是直接把这笔资金汇入银行账户,但我现在不这么做了,我要吧这笔钱弄进支付宝里,对任何一个支行来说,这笔钱都代表着巨大的利益与业绩,如果我许诺这笔钱在他们的银行里做一周或者半个月的资金沉淀,你觉得他们会把我当成什么?”
郭开宇两眼一亮:“会把你当财神供起来。”
“没错。”周浩笑着点点头,又画了一道箭头,从支付宝的云朵,到燕京某分行的圆圈,“这么庞大的资金流在我们的支付宝里沉淀,我可以选择把这笔钱沉淀给任何一家银行,如果我用这个去跟他们谈合作,相信任何一个分行都不会拒绝,而我也不需要他们真付出什么,唯一要做的,只要给我开通网络支付商户就可以了,打个比方,只要工商银行有一家银行给我开通了网络支付商户,那么全国的工商银行网银用户都可以通过这个渠道向支付宝付款,或者从支付宝提现!”
话一说完,周浩一拍那张纸,指尖正好指向希望之光,一脸高深莫测地说:“别忘了,我有希望之光这个金字招牌,眼下希望之光名气这么大,谁沾上他都有好处,你觉得哪家银行会拒绝?如果未来希望之光能被华夏央视正面报道一下,那一切就更妥了!这就叫四两拨千斤,尽可能的资源联动!”
郭开宇脑子里嗡的一声。
他到现在也不觉得支付宝将来会有多大的发展前景,但周浩这种四两拨千斤的办法,让他仿佛打开了一个新世界。
刚才,他还在纠结希望之光也好、支付宝也好、浩渤科技也好,就算把他们三个都打包起来,在任何一家银行面前,也是弱小到可以忽略不计的,这种情况下,怎么能打通这层资金出入口呢?
但,周浩就不这么考虑,他从来不会去想,自己站在四大行或者任何一个商业银行的面前有多么渺小,因为他早就有了自己的计较,我要的只是一个被银行认可的支付商户而已,只要自己在任何一个银行打开一个口,就相当于贯通了这个银行的整个脉络。
说的再简单一些,就像是POS机,只要申请下来一台POS机,就可以把自己的刷卡支付商户和国内所有银行的银行卡联系在一起。
对周浩来说,这个操作,可以说是自己做支付宝最大依仗,不过他还毫不藏私地告诉了郭开宇,因为他不仅需要郭开宇帮自己写代码,还需要郭开宇快速的成长提高,成为可以帮自己横刀立马的一员大将,所以,许多事一定要教会他,让他意识到未来互联网世界发展模式,让他更加敏锐也更加强大。
郭开宇对周浩的崇拜再次升华到一个新高度,跟着这样一个妖孽级的老板,自己潜在的进步与提升是自己此前永远都不曾想象的,更何况周浩是一个懂得分利的老板,A轮刚启动的时候,他就已经给了郭开宇浩渤科技的期权,相比许多只给员工画饼的老板来说,周浩这样的老板太难得了。
郭开宇激动地站起来,脱口说:“老大,这事交给我了,半个月之内,噢不,最多二十天,我一定给你把支付宝开发出来!”