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百度眼下最迫切的需要,就是拿下网蛙网,然后在百度搜索的基础上,增加mp3搜索,但如果拿不下网蛙网,自己做mp3搜索就太费时费力了,毕竟眼下大部分在网上搜索mp3试听和下载的用户都集中在网蛙网,而且网蛙网在满足用户垂直需求做的特别好,用户一有听歌和下载的需求,就会直接打开,根本不会点开百度。
虽然后世的百度在国内搜索市场上占据了大部分份额,但某些垂直领域他们做的并不好,比如网购,当用户想买衣服,他会下意识打开淘宝,直接在淘宝搜索衣服,很少会去用百度搜索,这就是因为淘宝在网购做的已深入用户,百度没竞争力。
眼下的音乐也这样,百度搜索就算做自己的mp3搜索,但因为周浩起步更早,他们很难能追上,唯一的办法就是整合网蛙网。
罗辰逸今天来的目的就是说服周浩,用各种条件,引诱周浩出手网蛙网的股份,但他没想到,周浩的鼻子比狗还灵,百度刚闻到mp3市场的崛起之势,周浩就做好了行业分析和竞品分析了。
万般无奈,罗辰逸只能咬牙尝试说服周浩:“你现在拿网蛙网也只能养着,它很难变现,但如果你把它卖给百度,马上就能套现几千万甚至过亿,这是实打实的好处。”
周浩说:“老罗,你都是在哪道听途说的,谁跟你说网蛙网我只能养着?实话跟你说,网蛙网我不但不准备放弃,还准备趁行业上升搞点大动作。”
说着,周浩从口袋里掏出了lychee那款mp3的样机,这是他今天来见罗辰逸特意带来的。
周浩把lycheemp3递给罗辰逸,“你看看这个。”
罗辰逸接过lycheemp3诧异地问:“这是mp3吗?”
周浩点点头。
罗辰逸不解地问:“你给我看这个干嘛?”
周浩笑着说:“你看看背面。”
罗辰逸好奇地翻过lycheemp3,仔细一看背后的一行字,几乎差点吐血。
“网蛙网定制机?”
罗辰逸目瞪口呆地看着周浩:“你要进军硬件?”
周浩微微一笑:“没有,只是想趁mp3市场崛起,mp3销量大增的好机会,跟着掺和一把,顺便给网蛙网增加点知名度。
罗辰逸心里惊骇,忍不住说:“真看不透你,你定制这款mp3该不会要自己销售吧?”
周浩不置可否地说:“对,要知道硬件的影响力可是很大的。”
罗辰逸仔细看着手里的mp3,惊讶地说:“这款mp3很漂亮啊,比市面上的都好看,lychee,哪的品牌?”
周浩微微一笑,不咸不淡地说:“我的。”
“什么?”罗辰逸眼珠子都快掉出来了:“这品牌是你的?什么情况,你现在自己搞了个硬件品牌?”
周浩不想透露自己在硬件方面的布局,摆了摆手,“这是为网蛙网服务的,这款mp3,我已经从代工厂那里定了十万台,下个月就开始销售,到时候网蛙网的知名度还会再上个层次。”
罗辰逸看着周浩,半晌没反应过来,良久之后,他叹了口气:“周总,你什么时候做搜索引擎?”
周浩翻了个白眼:“怎么了?”
罗辰逸哭丧着脸说:“现在除了搜索引擎你们还没插手,其他你们几乎都涉猎了,你总要给我们留点活路吧!”
周浩说:“你放心,我对搜索引擎没兴趣。”
罗辰逸问:“那mp3呢?你真准备全力做这个吃力不讨好的事?你也清楚,做mp3搜索、试听、下载,基本不赚钱的……”
周浩笑着说:“眼下我也不缺钱,有些项目也不要求它盈利,先养着再说。”
罗辰逸急了,“合作这么久了,你好歹也给我们点机会,现在mp3对我们太重要了,如果你对我的报价不满意,我们还可以再谈,一定能让你满意。”
周浩说:“老罗,总拒绝你也不合适,这样我提个建议,下个月网蛙网定制的mp3就到货了,到时候咱们根据这批网蛙网定制机的销售情况重新给网蛙网估价,不过我不要你们出钱,你们拿百度的股份跟我置换。”
罗辰逸急忙问周浩:“如果到时候百度拿股份要置换你手里所有的网蛙网股份,你愿意吗?”
“愿意啊,绝对愿意。”周浩笑着说:“只要你们给我个满意的答复,我肯定不拒绝。”
罗辰逸马上说:“那我晚上就跟李总商量一下,让他尽快给你一个置换方案。”
周浩说:“你别急,等我定制的mp3上线后,你们再给我出方案吧。”
罗辰逸见周浩一脸精明算计的样子,只好点了点头,“这批mp3,你准备用什么渠道销售?硬件销售可最考验销售渠道了。”
周浩看出罗辰逸的质疑,点点头说:“我们找了个新渠道销售。”
罗辰逸接话:“新渠道?跟那些渠道完善的老品牌相比有竞争力吗?”
周浩神秘笑了笑:“能不能成功,眼下还不确定,只能到时候再看了。”
百度现在的情况周浩也能猜出个大概,眼下随着网民越来越多、对互联网的理解也越来越深,搜索引擎开始成了大部分用户上网不可或缺的一部分,百度现在的走势肯定越来越明朗,但对他们来说,明朗归明朗,但还谈不上突破,眼下如果能把网蛙网的mp3业务整合进来,那对百度的影响就太大了。
周浩原本不想太早出手网蛙网股份,因为他之前考虑的是一点点卖给百度,拿股份换钱,所以要三年时间,一点点套现,这样才能让自己手里的股份总体上能卖个好价钱,但如果百度愿意拿股份置换,自己何乐不为。
网蛙网的未来先天有缺,它的发展前景,和百度的发展前景不可同日而语,但趁眼下百度还没那么强,趁百度对网蛙网的需求已达到了如饥似渴的地步,趁早把网蛙网置换成百度股份,自己不但不用管网蛙网了,还成了百度股东,等百度未来纳斯达克上市,这又是一大笔财富。
网蛙网能置换多少百度股份,或百度愿意用多少股份来置换网蛙网,这完全取决于网蛙网下一步能达到什么高度,如果网蛙网定制的lycheemp3取得极大的成功,那网蛙网的价值会更高,周浩估计自己手里%的网蛙网股份,至少也要置换百度%的股份,现在百度的估值还不算高,这个置换比例应该比较合适,如果到时候百度对网蛙网的需求更迫切,估计还愿意拿出更多。
……
京城中关村一家四星级酒店里,原腾训qq事业部的副总监徐斌刚结束和新.浪的碰面,拖着疲惫的身躯回到酒店,徐斌开始在群里给那些腾训前员工讲述今天的谈判情况。
”新·浪目前已经开发出个产品,但因为浩渤科技pp的出现,他们又决定开发版本再上线,所以我们过来,就和他们的开发团队合并,一起开发新版本。”
大家都猜到了新·浪现在做即时通讯的现状,一定会受到了pp的影响,所以才要组建大团队重新开发,大家现在最关心的是到底能拿什么待遇,所以纷纷在群里询问。
徐斌说:“至于待遇,新.浪愿意给出的系数,大家以半年内的银行流水稳准,税后实际到手的薪资是多少,在入职新·浪之后就可以税后拿到倍。”
这个薪资一发出来,马上在群里引起轰动。
眼下大家过的都太难了,别说拿之前的倍,就算拿以前的80%都愿意,所以这个待遇几乎瞬间俘获了大批人心,他们知道这个待遇,恨不得马上飞到京城。
徐斌又说:“我还跟新·浪争取到安家费,每个人签合同之后,就可以拿到一个月工资的安家费,用于大家从深城到京城的路费和租房。”
这下群里一下就炸了,对很多人来说,这简直就是从地狱到天堂,群里一大批人非常激动,追问什么时候跟新·浪签合同。
有些稍微理智点的人想起浩渤科技,就问徐斌:“徐总,你跟浩渤科技谈了吗?他们能给什么待遇?”
徐斌说:“我跟他们约的是明天下午见面,具体到时候再说。”
此时,徐斌已不想去牧浩渤科技谈了,因为他跟新·浪高层谈妥了非常可观的签字费,只要自己签了新·浪,就能拿到三十万的签字费,如果带个八十人以上的团队共同签约,那就签字费就能拿到五十万。