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吉田正一到达魔都蓝桥机场的时候,已经是1999年1月28日星期四,随行的还有他的助理波多野菜菜子。
入驻宾馆,稍事调整后,下午四点,吉田正一一行,准时来到席汇大厦十八楼。
他们和UST就mp3专利授权问题,进行正式的谈判。
现在的席汇大厦十八楼,一面挂着魔落科技的牌子,一面挂着UST的牌子。但其实都是雷落的魔落科技在用。
UST在魔都只有一个销售处,在JA区。
UST这边,董事长雷落、总经理武鹰、董事长助理白鸿渐,还有一个UST的法务总监萨琳娜,是一个白发碧眼的职业中年女性。
会议室里,小野健先走了进来,然后依次为雷落介绍后面的人:
索泥消费电子事业部总裁吉田正一;
吉田正一的助理波多野菜菜子,一个性感而知性的年轻霓虹女子;
最后进来的,还有一个中文翻译,却是一个华夏人,名叫武力乐。
白鸿渐这边,也依次介绍了UST这边的人员,双方在椭圆形的大办公桌两边,相对而坐,开始进入了正式的谈判。
吉田正一已经从小野健那边了解到了雷落的性格,虽然非常年轻,却是非常不好糊弄的。
于是,吉田正一的开场白,就说的非常的谦恭!
他首先感谢了UST给了索泥这么一次机会,他也保证,索泥会拿出他最大的诚意,来交换mp3的专利授权。
接着,他示意波多野菜菜子拿出几份文件,给UST这边的人,每人发了一份。
“我们索泥愿意拿出五十万米金,买断所有mp3专利”,吉田正一笑着说道。
五十万米金,四百多万华夏币,不过他们是要买断,也就是独家授权。
也就是说,如果双方达成了协议,那么雷落就不能再将专利,授权给其他的公司。
索泥希望利用自己最先联系雷落的优势,将其他竞争对手公司挡在mp3的大门之外。
“就这些吗?”雷落也笑着问道。
武鹰一听,表面上不动声色,内心却是充满了不屑。
他和雷落早就调研过1998年磁带机在整个亚洲的销量:三千万台,CD机的销量:一千两百万台。
如果mp3播放器上市,上述两个产品几乎就没有了市场空间,那么他们之前的市场占有量,就是mp3的第一年的销量,总共是四千万台。
如果算上全球,再翻上五倍应该没有多大的问题,那可就是两亿台的市场容量。
五十万米金,也就是四百万华夏币,分摊到每台机子上,才0.02元华夏币!!!
每台mp3播放器,你索泥才给我们两分钱?尼玛,你打发叫花子呢?
雷落将mp3项目,放在了UST,那他武鹰就有5%的股份,所以他也非常的上心。
为了这次的谈判,武鹰叫人搜集了大量的同类产品信息,并专门将UST的法务总监也叫了过来。
“当然,之前雷先生曾要求我们在魔都建厂,我们也可以答应下来!”吉田正一笑着说道。
“还有呢?”雷落继续笑着说道,不为所动。
“雷先生如果还有要求,不妨明说”,吉田正一还是保持着微笑。
一旁的波动菜菜子却是饶有兴趣的看着这个年轻的有点过分的UST董事长。
如果不是来之前做过功课,她进来之后,一定会认为武鹰是董事长,白鸿渐是总经理,因为雷落实在是太年轻了。
如果他是富二代或者官二代,这也好理解,问题是他完全是白手起家,而且就崛起于这半年的时间,整个资产已经超过3亿米金。
而且都是现金,就算索泥,一下子要拿出这么多的现金,也要一阵手忙脚乱的。
可是今天这个雷落的表现,哪里有一点董事长的风范?
完全一副无赖的嘴脸,要起好处来,完全不知道矜持,太直接,太粗暴,太粗俗!
难道是之前的资料有误吗?波多野菜菜子不禁有些迷惑了。
“你们完全没有诚意,如果只是这样,我想,我们没什么好谈的了”,雷落摊摊手,遗憾的说道。
“那好,请雷先生说一下您的想法”,吉田正一好整以暇,笑着说道。
谈判和买菜并无两样,无非是一个漫天要价,一个坐地还钱,这个没有什么好生气的。
而且,这样的场合,吉田正一经历的太多了,不过之前都是别人来求他,而这次,正好倒了过来!
“我先介绍一下我们mp3的专利吧”,雷落收起笑容,正色的说道。
“雷先生请讲”,吉田正一做出一个请的手势。
“关于mp3的专利,总共分为三部分”
“第一部分,是芯片和PCB板的设计专利”
“第二部分,是mp3文件编解码算法及各种音频文件格式的专利”
“第三部分,是外观设计的专利”
吉田正一当然知道所有的专利内容,而且索泥的相关部门还专门详细的讨论研究过。
“接着,我要说一下合作模式”,雷落继续说道。
“第一种模式,购买我们的芯片,然后你们拿到我们PCB和外观设计授权,自行生产成品mp3播放器”
“第二种模式,你们购买我们生产的PCB板,上面已经带有我们的芯片,然后拿到我的外观设计授权,自行生产成品mp3播放器”,雷落说完,就不再说话,端起茶杯,慢慢吹了一下上面的茶叶,喝了一口茶。
“您的意思是,芯片专利不会授权?”吉田正一脸色凝重的问道。
索泥是有自己的芯片生产厂的。
“是的”,雷落放下茶杯,肯定的说道。
“那我们其他的专利,可以拿到独家授权吗?”吉田正一关切的问道。
“我们不可能独家授权给你们索泥一家的”,雷落说道。
三木桑、菲力浦、科达、慧普这些公司都已经和雷落有过接触,就在这两天,也会过来谈。
雷落怎么可能独家授权给一家公司呢,明明可以赚几家公司的钱,为什么只赚一家呢?
即使索泥给够了钱,雷落也不会答应,因为索泥完全可以拿到独家授权之后,将它束之高阁,晾在一边!
这样,索泥的磁带机和CD机就可以继续大卖了!