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“奇丝妙剪”年轻的老板姓戴,三十挂零,是个有心人。
戴老板精明也有背景。他的父亲是市*,自己是名副其实的“官二代”。他大学毕业以后,有三条路可供选择。
——从政、搞科研、下海经商。从政风险太大,他父亲不看好;搞科研太清贫、太寂寞,他自己不看好;剩下的就是当今时代的潮流,下海经商。
戴老板下海经商与很多“官二代”不一样。他父亲的官不大不小,影响力不足以让他“独霸一方”,从而财源滚滚。他也不想拼死拼活去苦干加巧干。他是不愿意被别人说成啃老族,才开了这家“奇思妙剪”美发店。
美发店赚不到大钱,但收入比当一个干净的公务员是绰绰有余了。
开美发店还有一个好处,戴老板能够结交一批官场朋友。他结交官场朋友又与别人不同,他不是为了升官发财,而是为了茶余饭后的“八卦”。
谁也想不到,戴老板做生意更八卦。别人开店做生意,讲究的是一个买卖公平、童叟无欺。晚清红顶商人胡雪岩的“真不二价”,至今还高悬在杭州的胡庆余堂。
戴老板反其道而行之,他是专门欺负童叟和平民百姓。他不是不二价,而是有三价、四价。
相同的服务项目,“奇思妙剪”的价格是普通发廊的一至两倍,自然来客是一概不打折的。
自然来客往往一看里面的价格表,立马便转身走人了。
在“奇思妙剪”开张之前,戴老板给不同时期的老同学,小时候的哥们兄弟,以及他老爸工作过的单位领导,发了会员卡。
会员卡可以打六折,开发票打八折,办充值卡打五折。唯一不打折的是服务质量。
戴老板重视每个服务的细节,这一点不是一般的发廊,能够做的到那么精益求精的。
一开始,很多朋友说,戴老板,你这样可不行,肯定开不下去。
不曾想他的生意越来越红火。原因是他占据了浦东大半个高端市场的份额。
王秘书是第一次来“奇思妙想”,他是跟着韩书记来的,戴老板不但没有按照原价收钱,而且还送了会员卡给他。
当王秘书返回“奇思妙剪”的时候,戴老板第一反应就是,这个人回来一定同韩书记有关,搞不好还会与菊珍*黄有关。
不出所料,王秘书劲直来到了他的面前,提出来让给韩书记服务的理发师和洗头的小妹,到他们区委去一趟,韩书记有请。
很八卦戴老板表面上彬彬有礼的同意了,内心里是欢呼雀跃。——他仿佛看见了下一个版面的八卦新闻。
王秘书并没有送菊珍*黄他们进“奇思妙剪”,他在离门口十几米的地方停车了。
等到菊珍*黄他们两个人回来了,戴老板一副随随便便的样子,分别找他们两个人聊天,了解情况。
菊珍*黄他们两个人没有“串供”的想法,自然也没有“串供”的可能。
事情的经过,他们两个人几乎是一般无二。
不同的是对于这个事情的看法。
菊珍*黄说,“估计那个发廊开不下去了,韩书记希望我们去帮他忙。”她是不是真的这样想的?难说,不排除小姑娘帮韩书记说话的可能。
理发师说的就有点含糊其辞,“那里的生意,如果按照我们这里的经营模式,肯定能够攒点钱,领导应该是想帮我们哪个人。”
戴老板说,“帮你们的忙,是毫无疑问的,你们准备什么离开这里?”
“戴老板,这些年感谢你看得起,如果你不同意我走,再好的机会,我也绝对不会离开奇思妙剪。”
“人往高处走,水往低处流,我为什么不同意?是不是还有什么难处?”
“那里的生意,如果是我去做,肯定做的起来,只是听韩书记的意思,我们把那个发廊盘下来,估计资金不够,你说凭小黄才做了几个月,她哪里拿的出四、五万块钱?”
“哈哈哈,叶工,韩书记让他的秘书过来,这说明他是真心实意想让你们盘下来。真的是他想让你们接手,资金肯定不是问题。”
“戴总,那他提资金的问题是什么意思啊?”
“我估计他希望你们能够自己有资金更好,这样他就轻松一点,你说呢?”
“道理不错,可是我结婚以后,手头上真的没多少钱了。”
“我知道,如果说我全部投资,你们去那边负责,然后我们三个人三一三十一分成,你会同意吗?”
“三一三十一?你的分成太少了,小黄的分成是不是太多了?要知道资金是你的,技术是我的,她顶多就是洗洗头,收收钱。”
“叶工,你是不是聪明一世糊涂一时?你以为没有小黄,你能够碰到这样的好事吗?我可以坦率的告诉你,没有她你拿不下来,就算是拿下来了,生意也做不起来,信不信?”
“那是有可能,这样吧,那边让小黄对经理,你四,我们三。”
“分成她四,我们三,她当经理,除了韩书记,她不给任何人洗头,大不了多招几个小姑娘洗头,一开始,有你一个技师应该够,怎么样?”
“可以,你同小黄说了你的打算吗?”
“还没有,你现在去叫她过来,我们三个人商量商量再看情况,我们先别说她四,免得她想多了。”
有戴老板和叶师傅两个人合伙,菊珍*黄考虑了一个晚上,第二天同意了。
菊珍*黄并不是没有同感,没有犹豫,没有担心,而是她在信赖韩书记的基础上,发觉了这是自己真正飞出鸡窝的唯一机会,哪怕是担一点风险,她也要试一试。
——她不相信这个世界上就真的没有一个好男人!
第三天,理发师小叶将他们三个人的意向,告诉了王秘书,当天下午就将那个发廊,以五万的价格盘下来了。
于是“奇思妙剪”有了第一家分店,戴老板亲自负责了分店的筹建和营业执照的申办。
分店与总店的经营理念包括模式是一样的,它们最大的区别是,外观上,总店更气派,分店很低调。总店的设备却落后于分店。
分店第一个月没有盈利,第二个月以后业务便节节攀升了。
什么原因大家是可想而知的。
当区委、区政府的干部们,慢慢的发现,韩书记总是到这一家“奇思妙剪”来洗头理发后,很多人开始将理发的中心点,转移到了这里。
尤其是那些形形色色的大老板、企业家,他们也纷纷以光顾“奇思妙剪”为荣。
很多干部倒不是为了讨好“奇思妙剪”,更别说讨好年轻的小黄经理,他们来这里,更多的是为了增加同韩书记打照面的机会,包括反映情况、汇报工作的机会。
菊珍*黄就是这样起飞的,不排除有的人会妄加猜测,也不排除有的人会跟踪追击,但是他们给任何人留下话柄。
戴老板没有收获到期待已久的八卦新闻素材,倒是意外的尝到了开分店的甜头。
菊珍*黄经营管理的老师是戴老板,但是她的悟性却是有过之而无不及,两三个月以后就把分店打理的井井有条,生意是风生水起。
分店的生意出奇的好,营业额很快就赶上了总店的。总店的房租贵多了,它的利润便比不上分店了。
不到一年的时间,小黄姑娘变成了小黄经理,到了后来,戴老板带头喊她“黄总”了。
黄总像换了一个人,她的肤色是越来越水灵了,穿着是愈发时髦了,整个人的精气神有了神奇的变化。
当年的大年三十,戴老板亲自开车送了叶工和“黄总”回家。
在正月与老同学们的聚会上,同那些还在读大学的姐妹们相比,有点刻意高调的“黄总”,差不多成了姐妹们眼中的成功人士。
菊珍*黄大概也觉得开发廊好说不好听,由此,她只是说自己在上海做生意。她的成功和高调,让很多人羡慕嫉妒恨,也让两个人忧心忡忡。
这两个人是菊珍*黄的父母,他们不敢相信这是真的,更担心女儿是不是没走正道。他们在女儿返回上海的时候,提出来去上海看看花花世界。
其实他们自然是想看看女儿到底在干什么营生。
到了上海以后,父母一看见“奇思妙剪”是个发廊,他们心里是有苦说不出的,直到玩了几天,也看了几天之后,他们才转忧为喜。
黄总父母在上海玩了十几天,韩书记没有出面招待他们,倒是戴老板请客的时候,韩书记过去作陪了一次。
戴老板请了叶工、王秘书、还有自己的父亲作陪,韩书记没有公开身份。
黄总父母看见女儿打交道的都是正儿八经的人,再加上对年轻的两个合伙人印象不错,这才欢天喜地的回家去了。
这次父母来,让春风得意的黄总印象最深刻的是,她父母在戴老板请客的时候,很认真的要求他们三个人,要低调做人。
在父母说要低调做人的时候,黄总注意到戴老板的父亲,还有韩书记都点头认可了。