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第三百八十章 香水皂的魅力
“媳妇儿,你还真别说,谁也没想到咱们在竹山养着的那些鸡、鸭会卖得那么快,连戴明都给惊着了,他说去年的时候,为了卖掉这些鸡、鸭,费了不少的劲儿呢,因为贴着年根儿,所有养着的家禽,都赶在那个时间卖,有了这回的经验,以后咱们家的家禽都提早些卖,还不耽误咱们攒羽绒,多好。”
一想到自家媳妇儿出的点子,万钦山就很是自豪,媳妇儿聪明,自家得利呀。
“还有你让卖的那个白条鸡、白条鸭什么的,还真就有人买,你说自己动手就能少花不少的钱,干嘛要买现成的呀,我还真没想明白。”
看着万钦山抓头的样子,山杏就想笑,这古代人也有消费意识的,现代人买现成的,一个是为了方便,一个也是显示自己的身份地位,要买好的东西,当然也要享受最好的服务,收拾干净的鸡、鸭,也是一种有档次的服务。
“你今天就是为了跟我说这个?刚卖完家禽的时候,你已经跟我说过了。”
可山杏却不想跟万钦山这么细致的解释,毕竟在他的思想里,这样的思维并不是他能够理解并接受的,所以山杏没有接他的话茬,而是直接问了自己想问的,
“噢,我是想来跟你汇报一下,这一个月竹艺和香水皂的销售情况。”
被山杏一问,万钦山立刻把正事儿想了起来。
他从身上掏出个帐本来,拉着山杏坐到了桌前,
“呐,这是这个月各个店的销售情况,先说说几位哥哥的铺子,他们自从代销了咱们的竹艺,每间铺子平均能卖一千二、三百个的样子,先不说咱们的利润,他们自己家的铺子,可是明显的提升了效益,戴俊大哥说,他家的铺子,这个月的收益,比往年同期,可是多销了一倍的货呢。”
想着戴大哥拉着自己对自己说的那些感谢的话,万钦山心里可是舒服得很,还是山杏想得周到,这样即帮了兄弟,又帮了自家,真像她说的那样,是个双赢的局势,简直是没有再好的了,
“而一千二、三的竹艺,三家加起来就是将近四千个,这笔不用我说,你也知道是多少啦。”
山杏点点头,她早就想到了,有了自己的竹艺,三个哥哥的铺子肯定销量会增加的,但没想到会增加这么多,可见老杨师傅设计的竹艺还是有很多人喜欢的,一想到设计,山杏就又想起一件事儿来,
“那他们各家卖的竹艺里,是咱们大众款式的竹艺销的好,还是他们自家设计的竹艺销的好。”
万钦山悄悄的擦了把汗,多亏自己想到了媳妇可能会问这个,所以就多问了两句,帐也记得详细了一些,不然,此时可就被媳妇给问住了,
“呐,山杏,你看这里,总体来说,还是我们大批生产出来的竹艺销量好,应该是迎合了大多百姓的口味,他们自己家设计的也卖得不错啦,虽然比不上咱们直接生产的这些,但他们是卖的独家呀,这样的效果已经挺好的了。”
山杏点了点头,
“嗯,看着帐本上的销售比例,嫂子们这样的销量已经很好了,大概也是因为产品的样式相对要少一些,不像咱们推出去的竹艺品种多,使得顾客们的挑选余地要大一些,这才加重了咱们的销售比例,再加上老杨师傅扎了这么多年的竹艺,还是比较顾客们的心里需求的,所以扎出来的竹艺,更贴近顾客的喜好。”
“你这么说也是对的,不过,现在这样的销售,我觉得彼此都算很满意了。”
万钦山用手指点着帐本说,山杏当然同意他的看法,她也觉得这样的销量,已经好过自己的预期太多了,
“确实不错了,我当初也是想着,能带动他们自己的产品,又能增加咱们的销量,挺划算的,现在看来,当时的想法挺成功的。”
“嗯,确实挺好,哥哥们都很开心咱们帮到了他们,我也很开心咱们自己的销量不错,互惠互利,没有再好的了,你再看,这是咱们自家铺子的销售帐本。”
万钦山又掏出了一本帐册来,
“咱们自家的铺子,竹艺的销量已经过了五千了,比他们三家铺子的总和还要多,而且,那家胭脂铺的老板,又亲自过来了两趟,感谢咱们帮他们销货,听他话里话外的意思,咱们的代销量,都快赶上他们本铺的销量了。”
“会有那么多吗?”
对于这个数量,山杏倒是有些意外的,毕竟只是代销货,自家店里主要还是为了销售竹艺,当初山杏也拿了别家的货来,但最后给了自己诚意的,只此一家,山杏就再也没上别家的货了,毕竟侯府的铺子都归了自己夫妻俩管着,货物现在充足得很,肯定是不用再拿别家的货来凑数了,但这家胭脂铺的货,山杏却是一直在帮着销的,就为了当初店主的诚意,却没想到,销量会这么可观。
万钦山很是自豪地指着帐本,
“当然啦,咱们可是有帐可查的,他们的铺子那边,只是单一的卖胭脂,所以销量反而有限,而咱们这边,商品很齐全,顾客有的时候,明明只是想买一样或两样东西,却因为看到了其它的,本来可买可不买的东西,因为它漂亮的包装,就顺手买下来了,也是有的。”
“你行啊,大山哥,都知道咱们家的商品能够买一搭两啦。”
山杏伸出食指,挑了一下万钦山的下巴,调戏了他一下,万钦山被逗乐了,
“你可别总把我当成门外汉,好赖不济我也管了这么长时间的店面了,而且,我老早就跟你说过的,母亲以前就给过我铺子让我锻炼着打理,所以,打理铺子我并不陌生,只是心思没有你这么多,这么巧罢了,但是,我可以学呀,有你在一边指导,如果我还没长进,那可真是蠢笨得可以了。”
“我逗你的,我当然知道自家夫君聪明了。”
看到万钦山着急解释的样子,就算是知道他在讨好的心思,山杏也不愿意他着急,适当的表扬和赞美,山杏还是做得到的,男人嘛,心性就像是小孩子一样,要时不时的给点甜头,他们才会更上进,果然,听到媳妇儿的夸奖,万钦山立刻就一副得意洋洋了。
“大哥、二哥和大舅哥都跟我说过呢,他们说我是兄弟几个当中,手段学得最快的一个,他们都很羡慕我呢。”
山杏伸手捏了捏万钦山的脸,表示了赞同,
“这是必须的呀,他们哪有我家夫君这么能干。”
万钦山就美得不得了了。
“呐,媳妇儿,我再给你汇报汇报香水皂销售的情况。”
一说到香水皂,万钦山的脸上就露出些许遗憾,
“咱们家铺子里的香水皂因为定量销售,魅力大着呢,所以每天来购买的人都是早早地就来排队了,但也就只是一上午,就会把定量销售一空,掌柜的也跟我申请过,想要搭着其它的商品卖,就比如说买一块香水皂,要额外再买两样别的东西才可以。”
山杏听到这放,皱了皱眉,
“你先别皱眉,听我说完,我知道你不赞成这个的,当初你就提醒过我了,说硬可把价格定得高一些,也不能搭着商品卖,那样就把信誉卖丢了,这话我当然记得的,所以我就否决了掌柜的建议,但在刚开始定价的时候,在我们商定的价格上,又加了一成。”
万钦山看看山杏的表情,没有特殊的反应,他的心才算是放下来了一些,继续往下说着,
“结果因为是限量销售,即使是这样的价格,来购买的客人依然应接不暇,而且你说得很对,我们不捆绑销售,但有些客人进了店里,也会直接顺手买些需要的,或者是看着喜欢的东西,无形之中,还是带动了咱们店里其它商品的销售。”
对于这个结果,山杏是有预料的,但没想到效果会这么好,东西不够卖,反而更会吸引顾客的购买欲望,以往这是营销手段,可这一次,山杏可不是耍手段,她是真的没有那么多的货可卖,听万钦山说,山庄那边存着的桃花瓣,现在就已经用得差不多了,根本挺不到过年,作坊就要歇业,所以,铺子里的限量销售,肯定是要持续到春天了。
“大山哥,咱们作坊那边能出的香水皂,估计还有多少,能不能应付到春天开花的时候,每天的限量如果太少,也会让顾客失去信心的,那样的话,咱们明年的销售,可能就会有些阻碍了,因为有些顾客如果一直买不到到香水皂的话,他就领略不到香水皂的独特魅力,时间长了,他也就没有想买的心思了,反正这么久不用香水皂,他也过得很好,这才是最要命的结果。”
“按着现在的销量,还能坚持一阵子,但也坚持不了太久,挺到春天的时候,应该是有些困难的。”
万钦山也知道山杏急什么,但他了没有太好的办法,
“我再好好的核计一下数量,也许,我们想要拖到春天的话,每天的销售量还得往下压一压,但照你刚才说的,再压缩数量的话,对我们并没有好处。”
山杏长长地叹了一口气,
“春天还要好久呢,也不知道能不能撑到那个时候,大山哥,春天不管什么花开了,都要采集回来一批做香水皂,以应付现在这种供不应求的局面,缓解一下店铺里的紧张需要,不然,顾客会丢失好大一批,以后就算有了更多的品种,那些没买到过香水皂的人,大概也对它没兴趣了。”
“咦,山杏,你的意思是说,我们不一定非要用桃花,用别的花也可以做香水皂,是这个意思吗?”
山杏点了点头,
“当然啦,我们香水皂可不只是一种花香,它可以做成好多种味道的花香呢。”
万钦山狠狠地一拍大腿,
“你倒是早说呀,冬天还有梅花呀,等到梅花开的时候,我们去多采些不就好了么,哪用得着你这么着急了。”